사례 연구: 110통의 콜드 이메일을 보내며 배운 것

이전에 게스트 포스팅을 해본 적이 있다면 그 고통을 아실 것입니다.

게스트 게시는 엄청난 시간을 낭비합니다. 게스트 게시물 작성에 대한 수많은 인바운드 요청을 받는 유명인이 아닌 한, 게스트 블로그 기회를 찾고 확보하기 위해서는 일관되고 공동 노력이 필요합니다.

새로운 웹사이트의 경우 지속적으로 게스트 게시 기회를 확보하는 솔루션은 콜드 아웃리치입니다. 하지만 어떻게 효과적으로 확장할 수 있을까요?

게스트 포스트 기회를 확보하기 위해 제가 했던 콜드 이메일 홍보 실험을 분석하면서 답변을 공유하겠습니다.

1. 콜드 아웃리치(Cold Outreach)에 관한 말씀
2. Cold Outreach 실험 개요
3. 게스트 포스트 홍보 방법
4. 결과
5. Lemlist에 대한 생각

냉담한 봉사활동에 관한 말씀
콜드 아웃리치가 작동합니다. 나는 클라이언트를 닫고, 게스트 게시 기회를 확보하고, 링크를 구축하고, 가장 중요하게는 관계를 구축하는 데 사용했기 때문에 그것이 효과가 있다는 것을 알고 있습니다.

다음은 제가 최근 봉사 활동을 통해 종료한 콘텐츠 마케팅 프로젝트의 예입니다.

다음은 제가 6월에 Lemlist에서 진행한 다양한 콜드 아웃리치 캠페인의 결과입니다.

Lemlist에서 실행된 다양한 콜드 아웃리치 캠페인의 결과

잘못된 이메일 주소로 인해 반송되는 이메일을 무시하면 캠페인 결과는 꽤 양호합니다.

전체적으로 오픈율 70%, 응답률 20%를 기록했습니다. 내가 이메일을 보낸 334명의 잠재 고객 중 40명의 응답을 받았는데, 이는 약 20건의 전화에 해당합니다. 그것은 내 작은 파이프라인을 잠재 고객으로 채우기에 충분합니다. 내 성사율이 10%에 불과하더라도 콜드 아웃리치만으로 매달 두 명의 신규 고객을 유치하고 있습니다.

아직도 확신하지 못하시나요? Shane Snow(Contently의 공동 창립자)는 Fortune 1000대 기업(지구상에서 가장 바쁜 사람들)의 C 및 VP급 임원들에게 500통의 콜드 이메일을 보냈습니다.[*]

결과는 다음과 같습니다.

707개의 이메일이 성공적으로 전달되었습니다.
45.5% 오픈율
1.7% 응답률(잠재고객의 입장을 고려하면 여전히 주목할만한 수준)

이제 콜드 아웃리치가 효과적일 수 있다는 것이 분명해졌으므로 게스트 게시 기회를 확보하기 위해 제가 실행한 실험을 시작해 보겠습니다.

콜드 아웃리치 실험 개요
올해 초, 저는 콜드 아웃리치에 대한 다양한 접근 방식을 테스트하기 시작했습니다.

나는 게스트 포스팅을 꽤 많이 하고 있었기 때문에 참호에 들어가서 실험을 통해 게스트 포스트 홍보 게임을 테스트해 보기로 결정했습니다.

콜드 아웃리치 실험은 2020년 XNUMX월 한 달 동안 진행되었습니다. 아웃리치 자체가 효과적인지 테스트하지는 않았지만 대신 수동 또는 반자동 캠페인이 더 효과적인지 테스트했습니다.

저는 안정적이고 확장 가능한 게스트 게시 기회 캠페인을 만드는 데 어떤 방법이 가장 효과적인지 확인하고 싶었습니다.

수동 캠페인을 위해 저는 10명의 잠재 고객 목록을 작성하고 그들 각각에 대한 맞춤형 프레젠테이션을 만들었습니다.

자세히 보기 여기에서 지금 확인해 보세요..