의도 데이터란 무엇입니까?

의도 데이터, 마케팅 용어는 검색하는 동안 수천 가지 주제에 대해 점수를 매기므로 어떤 리드 또는 계정이 온라인에서 적극적으로 연구를 수행하고 있는지 보여줍니다. 이 데이터는 적합한 계정이 비즈니스에서 제공하는 제품에 대한 구매 모드에 있을 때 영업 및 마케팅 팀에 경고하는 데 사용됩니다.

B2B 의도 데이터란 무엇입니까?

B2B 의도 데이터는 웹 사용자의 구매 의도에 대한 통찰력을 제공합니다. 잠재 고객이 귀하의(또는 유사한) 제품이나 솔루션을 적극적으로 고려하거나 구매하려고 하는지 여부와 시기를 식별할 수 있습니다.

의도 데이터가 대세이지만 확실한 계획이 없으면 마케팅 담당자는 이러한 함정에 빠지기 쉽습니다.

마케팅 담당자가 의도 데이터로 저지르는 가장 큰 실수는 무엇입니까?

1) 마케팅 담당자는 누가 적극적으로 솔루션을 찾고 있는지, 어떤 주제에 가장 관심이 있는지를 밝힐 수 있는 의도 데이터의 가능성에 매력을 느낍니다. 그러나 약간의 노력 없이는 의도 데이터가 만능이 될 수는 없습니다. 더 많은 수익 –– 그렇게 하지 않으면 데이터가 작동하지 않습니다.

2) 인텐트 데이터를 적극적으로 활용하여 그 가치를 실현하세요. 의도 데이터를 더 많이 사용하고 응답할수록 적시에 적절한 사람들에게 올바른 메시지를 더 잘 전달할 수 있습니다.

3) 이를 위해 의도 데이터에 액세스하고 분석하는 방법에 대한 프로세스를 구축하여 팀이 성공할 수 있도록 준비하십시오. 먼저 의도 데이터 제공자와 협력하여 모범 사례를 파악하세요.

4) 팀이 기반을 마련하고 각자의 책임을 이해한 후에는 구매자와 구매자 여정의 우선순위를 정하세요. 이는 의도 데이터의 맥락을 조명하고 팀이 해당 구매자와 상호 작용하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.

의도 데이터의 사용이 증가한다는 것은 마케팅 담당자가 솔루션 시장에 적극적으로 참여하는 사람과 관심을 가질 만한 주제를 밝히는 데이터의 약속에 대해 기대하고 있다는 증거입니다. 그러나 단점은 올바르게 사용하지 않으면 의도 데이터가 결과를 제공하지 못한다는 것입니다.

함정을 피하고 의도 데이터를 최대한 활용하는 데 도움이 되도록 사전 계획을 통해 피할 수 있는 세 가지 일반적인 실수는 다음과 같습니다.

1) 마케팅 담당자는 의도 데이터를 만능 무기로 봅니다.

2) 그들은 아이디어에 사로잡혀 있지만 운영화를 간과합니다.

3) 구매자 여정에 점을 연결하지 않습니다.

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