3 რჩევა სამიზნე აუდიტორიის ყურადღების მოსაზიდად
დიდი პრობლემა ბევრ მარკეტერს ექნება, არის მათი გზავნილის სწორი აუდიტორიისთვის მიწოდება. როცა ამას ვერ მიაღწევ, მაშინ მთელი შენი ფული და დრო იკარგება. ეს გაგიკვირდებათ 70% მარკეტოლოგები ვერ ახერხებენ თავიანთი მომხმარებლების მიმართ სწორი მონაცემებით.
უფრო მეტიც, როგორც კი იპოვით სწორ აუდიტორიას, მაშინ ყველაფერი გაგიადვილდებათ.
ასე რომ, თქვენ გაინტერესებთ როგორ გააკეთოთ ეს?
აქ არის სამ რჩევები თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მოსაზიდად.
3 რჩევა თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მოსაზიდად
1. ამოიცანით თქვენი აუდიტორია
თქვენ გაქვთ თქვენი აუდიტორია მხედველობაში, მაგრამ იცით თუ არა კონკრეტულად ვინ სტუმრობს თქვენს ვებსაიტს? ამის ცოდნის გარეშე, თქვენ ვერ განსაზღვრავთ, იყენებთ თუ არა სწორ ტაქტიკას თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მოსაზიდად. ინსტრუმენტების გამოყენება, როგორიცაა Google ანალიტიკა დაგეხმარებათ ჩაუღრმავდეთ და გაიგოთ, ვინ სტუმრობს თქვენს საიტს და საიდან სტუმრობს.
ვინ არიან თქვენი სტუმრები?
თქვენი ამჟამინდელი ვიზიტორების გაცნობა შესაძლებელია დემოგრაფიული მონაცემების საშუალებით, როგორიცაა მათი სქესის და ასაკის დადგენა. ამის შემდეგ შეგიძლიათ ნახოთ, როგორ ადარებენ ისინი თქვენს იდეალურ აუდიტორიას.
მაგალითად, თუ თქვენი საიტი იზიდავს მამაკაცებსა და ქალებს ასაკობრივ ჯგუფში 35-50, მაგრამ თქვენი სამიზნე აუდიტორია ახალგაზრდები არიან, ჩვენ აქ უნდა შევიტანოთ კორექტირება. შესაძლოა თქვენი კონტენტი უფრო შესაფერისი იყოს სხვადასხვა აუდიტორიისთვის. Google Analytics საშუალებას გაძლევთ ნათლად დაადგინოთ ეს მისი აუდიტორიის კატეგორიიდან.
საიდან მოდის თქვენი აუდიტორია?
თუ თქვენ ხართ ორიენტირებული იმაზე, თუ სად ცხოვრობს თქვენი სამიზნე აუდიტორია, მაშინ ეს შეიძლება თქვენთვის მნიშვნელოვანი იყოს. თქვენი აუდიტორიის უმეტესობა ევროპიდან, აშშ-დან არის თუ საიდან? მაგალითად, თუ თქვენ მიმართავთ ხალხს ევროპიდან, მაგრამ თქვენი აუდიტორიის უმეტესი ნაწილი არის აშშ-დან, თქვენ უნდა განაახლოთ თქვენი კონტენტი ევროპელი ვიზიტორების მოსაზიდად.
გეოგრაფიული მონაცემები, ისევე როგორც დემოგრაფიული მონაცემები, გვხვდება Google Analytics-ის აუდიტორიის კატეგორიაში.
რომელი პლატფორმიდან შედიან ისინი თქვენს ვებსაიტზე?
აუცილებელია იმის დადგენა, თუ რომელი არხები მოგიტანთ ყველაზე მეტ ვიზიტორს და რომელი მოგცემთ საუკეთესოს კონვერტაციის მაჩვენებლები. ეს გეხმარებათ უკეთ გაიგოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია და თქვენი იდეალური არხები, რომლებიც უგზავნიან ყველაზე მეტ ტრაფიკს თქვენს საიტზე.
Google Analytics აქვს ექვსი სხვადასხვა შეძენის არხი:
* ორგანული
* გადახდილი
* სოციალური
* ელ-ფოსტის გაგზავნა
* რეფერალი
* პირდაპირი
იზიდავთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას?
მას შემდეგ რაც გადახედავთ თქვენს მიერ შეგროვებულ მონაცემებს, შეჩერდით და გააანალიზეთ, მიმართავთ თუ არა სწორ აუდიტორიას. თუ ხარ, მაშინ გააგრძელე რასაც აკეთებ. თუ არა, მაშინ თქვენს კონტენტს გარკვეული კორექტირება სჭირდება.
გარდა ამისა, შეხედეთ თქვენი საიტის შინაარსს, თქვენს ფასიან რეკლამებს და სოციალურ მედიის არხებსაც კი, რომლებშიც ყველაზე აქტიური ხართ. სადაც არ უნდა დაინახოთ თქვენი უდიდესი წარმატება, გააგრძელეთ თქვენი დროისა და ენერგიის ფოკუსირება ამ არხებზე.
რა უნდა გააკეთოთ, თუ არასწორ აუდიტორიას იზიდავთ?
თუ ხედავთ, რომ თქვენი ანალიტიკა აჩვენებს, რომ თქვენ მიმართავთ არასწორ აუდიტორიას, უნდა მიიღოთ ზომები ამის გამოსასწორებლად. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ სხვადასხვა ზომები, ზოგიერთი მათგანია:
* თქვენი კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგიის ხელახლა შეფასება.
* გამოიყენეთ გამოკითხვა ან საინფორმაციო ბიულეტენი, რათა გაარკვიოთ რა სურს თქვენს აუდიტორიას.
შეგიძლიათ გამოიყენოთ კვლევები რომ შეაგროვოთ სწორი ინფორმაცია თქვენი მომხმარებლებისგან და ნახოთ რა კორექტირება შეგიძლიათ თქვენს კონტენტში. გამოკითხვები საუკეთესო გზაა მონაცემების შესაგროვებლად და იმის გასარკვევად, თუ რა აკლია თქვენს კონტენტს (თუ რამე აკლია). თქვენ მიერ შეგროვებული ინფორმაციის საშუალებით შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი შინაარსის მარკეტინგული სტრატეგია.
2. გაარკვიეთ, როგორ ეწევა თქვენი აუდიტორია თქვენს კონტენტს.
ახლა, როდესაც თქვენ გაქვთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირების შესაძლებლობა, დროა გაარკვიოთ, როგორ ეწევა თქვენი აუდიტორია თქვენს საიტს.
რომელი ტიპის კონტენტი იწვევს ტრაფიკს თქვენს საიტზე?
თავდაპირველად, თქვენ უნდა ეძებოთ იმის გარკვევა, თუ რომელი შინაარსი აქვს თქვენს საიტზე ყველაზე მეტ ტრაფიკს. ამის გარდა, გაარკვიეთ, რომელი შეძენის არხები მუშაობს საუკეთესოდ თქვენი საიტისთვის. არის ეს ორგანული ძიებები, ფასიანი რეკლამები, სოციალური მედიის არხები თუ რომელი?
როდესაც ხედავთ, თუ რა ტიპის კონტენტი მართავს ყველაზე მაღალ ტრაფიკს და რომელი შეძენის არხით, ეს უკეთეს წარმოდგენას გაძლევს, როგორ ჩაერთო შენს აუდიტორიასთან.
რომელი არხი გაჩვენებთ ჩართულობის ყველაზე მაღალ მაჩვენებელს?
იღებს თუ არა თქვენს საიტს ყველაზე მეტი ჩართულობა Facebook-დან, Google-იდან, Instagram-დან ან საიდან? დაგეხმარება, თუ ამას გაიგებთ, თუ სად უნდა ჩაერთოთ მეტი. თქვენ არ გსურთ სცადოთ და გააძლიეროთ თქვენი სუსტი მხარეები, მაგრამ გააძლიეროთ ეს ძლიერი მხარეები.
რა თქმა უნდა, უნდა გაითვალისწინოთ, რომ კონტენტი ყოველთვის არ იმუშავებს ყველა არხზე. შესაძლოა, თქვენი ზოგიერთი კონტენტი მშვენივრად მუშაობს Facebook-ზე, მაგრამ ამავდროულად, შესაძლოა ორგანულ ძიებაში შეფერხდეს.
არ დაივიწყოთ თქვენი კონვერტაციების შესახებ
მნიშვნელოვანია იცოდეთ თქვენი საიტის რომელი გვერდები გაძლევენ ყველაზე მაღალს კონვერტაცია. ისწავლეთ მაღალი კონვერტაციის მქონე გვერდებიდან და შემდეგ გამოიყენეთ ისინი სხვა გვერდებზე.
მაგალითად, სხვა გვერდებზე კონვერტაციის გასაუმჯობესებლად, შეგიძლიათ სცადოთ შემდეგი:
* მათ შორის მეტი CTA (მოწოდება ქმედებებისკენ)
* შემოქმედებითი ასლის ჩათვლით
* A/B ტესტირების ჩატარება თქვენი ასლით
დაწკაპუნების საშუალო მაჩვენებელი a CTA დაახლოებით 4.23%, ასე რომ ყველაფერი, რაც ზემოთაა, კარგად ითვლება. ასევე, 77% კომპანიები მთელს მსოფლიოში ატარებენ / B ტესტირება რომ ნახონ, რა არის საუკეთესო მათი საიტისთვის და ყველაზე მიმზიდველი.
3. ჩაერთეთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან.
დროა გავაერთიანოთ ყველაფერი, რაც ისწავლეთ პირველი და მეორე რჩევებიდან, რომლებიც მოგცეთ და გამოვიყენოთ ისინი.
მიმზიდველი შინაარსის შესაქმნელად, თქვენ უნდა შექმნათ მყიდველის პერსონა და გამოიყენოთ infographics.
A მყიდველის პირი არის წარმოდგენა იმისა, თუ როგორი იქნება თქვენი იდეალური მომხმარებელი. მაგალითად, მყიდველი პერსონა აგროვებს თქვენი იდეალური მომხმარებლის სახელს, ასაკს, მდებარეობას, პირად ინტერესებს და ფონს.
როდესაც თქვენ ქმნით შინაარსს თქვენი ვებსაიტისთვის, პირველ რიგში გინდათ გადახედოთ თქვენს მყიდველს და ნახოთ რა აიძულებს თქვენს აუდიტორიას „დაწკაპუნება“. ეს გეხმარებათ შეეცადოთ შექმნათ კონტენტი, რომელიც მიზნად ისახავს აუდიტორიას, რომლის მიღწევასაც ცდილობთ.
როდესაც უყურებთ თქვენი ჩართულობის სტატისტიკას, შეამოწმეთ რა კონტენტი იყო პასუხისმგებელი ტრაფიკის გაძლიერებაზე და თქვენი საიტისთვის კონვერტაციების გაზრდაზე? დააკოპირეთ იმ წარმატებული შინაარსის მახასიათებლები თქვენს საიტზე და როგორ შეესაბამება ისინი თქვენს მყიდველს. კონტენტის მნიშვნელოვანი მახასიათებლები, როგორც წესი, არის თქვენ მიერ გამოქვეყნებული შინაარსის ტიპი, მისი სიგრძე და რაც მთავარია, თქვენ მიერ არჩეული თემები.
ჩვენ არ ვამბობთ, რომ ყოველთვის გჭირდებათ ერთი და იგივე შინაარსის კოპირება და შექმნა სხვადასხვა სიტყვებით, მაგრამ გაარკვიეთ, თუ როგორ შეგიძლიათ გაავრცელოთ კონტენტი, რომელიც მუდმივად აინტერესებს თქვენს აუდიტორიას.
მეორეს მხრივ, ჩვენ გვაქვს ინფოგრაფიკა, რომელიც შესაფერისია თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან უშუალო კომუნიკაციისთვის და მათთან ჩართვისთვის. შინაარსი, რომელსაც თქვენ წერთ სიტყვებით, შეიძლება ვიზუალური ფორმით გააზიაროთ და ეს უკეთ დაგეხმარებათ თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან ურთიერთობაში, რადგან სურათების დამუშავება ტვინისთვის უფრო ადვილია, ვიდრე გრძელი ტექსტები.
კვლევის თანახმად, ადამიანებს აჩვენეს, რომ ახსოვდათ 65% იმ ნივთებს, რომლებსაც ისინი ხედავენ ვიზუალურად ინფოგრაფიკის გამოყენებისას. გარდა ამისა, მარკეტოლოგების 1/3 ამტკიცებდა, რომ ინფოგრაფიკა აუცილებელი იყო მათი შინაარსის ხარისხისთვის. ინფოგრაფიკა კარგად ეხამება შინაარსს, რომელიც მოიცავს გზამკვლევებს, მეთოდებს, კვლევებს, სიებს და თქვენს ბლოგსაც კი მუდმივად განახლდება, როცა ინფორმაციას აახლებ ყოველ ჯერზე, როცა რაიმე ახალია.
არ დაგავიწყდეთ გამეორება და ოპტიმიზაცია
კარგად, ეს დაახლოებით ამ სტატიისთვის. იმედია, ახლა თქვენ გექნებათ მთლიანი იდეა კონტენტის გაუმჯობესებისა და თქვენი იდეალური აუდიტორიის მიმართ. დაიმახსოვრეთ, თქვენი საიტი განსაკუთრებით პირველი შთაბეჭდილებაა, რომელსაც აძლევთ თქვენს მომავალ იდეალურ მომხმარებელს, ამიტომ აუცილებელია იცოდეთ ვის მიმართავთ.
ახლა, როდესაც თქვენ გაქვთ წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ ვინ არის თქვენი იდეალური მომხმარებელი და როგორ შექმნათ სწორი კონტენტი, რომელიც გარდაიქმნება თქვენს საიტზე, შეგიძლიათ გააგრძელოთ თქვენი საიტის შედეგების მონიტორინგი და ოპტიმიზაცია. ეცადეთ დაიცვან თანმიმდევრული განრიგი და მუდამ მიჰყევით მას. თქვენ გაქვთ მკაფიო მიზანი, როდესაც ყოველთვიურად გაქვთ სწორი მონაცემები.
მას შემდეგ რაც მოხვდებით თვე-თვიური მონაცემების გაანალიზების პოზიციაზე, თქვენ კი დაიწყებთ ამ მონაცემების სწავლას და თქვენი შინაარსის ოპტიმიზაციას ისე, როგორც არასდროს. კონტენტის ოპტიმიზაციის შემდეგ, თქვენი საიტი გახდება მაღალი ეფექტურობის ნაწილი და შეიმუშავებს განხორციელების ახალ მეთოდებს.
არასოდეს დაგავიწყდეთ, რომ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ცოდნა არის ბიზნესის წარმატების გასაღები. უფრო მეტიც, სწორედ ამიტომ უნდა იცოდეთ ვინ არიან ისინი და მუდმივად ეცადოთ მათი ჩართულობის შენარჩუნება.
როგორ მივიღოთ ვებსაიტის ტრაფიკი?
რა არის უნიკალური ვიზიტორები?
რა არის საიტის ჰიტი
კონტენტი არ არის მეფე: ტრაფიკის გაზრდის სხვა გზები