ᲪᲘᲤᲠᲣᲚᲘ ᲛᲐᲠᲙᲔᲢᲘᲜᲒᲘ
რა არის OKR?
OKR არის ინიციალები „Objectives“ და „Key Results“, მიზნების დასახვის მეთოდი, რომელსაც იყენებენ დიდი კომპანიები, როგორიცაა Google, რათა დაეხმაროს გაყიდვების გუნდებს გაამარტივონ თავიანთი პროცესები და მიაღწიონ შედეგზე დაფუძნებულ წარმატებას.
გსურთ დააყენოთ მომგებიანი გაყიდვების მიზნები OKR-ებით, მაგრამ არ იცით როგორ? გაყიდვების 20 პროფესიონალი იზიარებს მათ აპრობირებულ რჩევებს გაყიდვების OKR-ების წარმატებით გამოყენების შესახებ.
თქვენი გაყიდვების გუნდი ადგენს სწორ მიზნებს და აკონტროლებს მათ?
იმისათვის, რომ ორგანიზაციამ ეფექტურად და წარმატებით გაიზარდოს, მას სჭირდება დიდი მიზნების დასახვა და მათი გამუდმებით გაზომვა.
თუმცა, მიზნის დასახვა ბევრად უფრო ადვილია სათქმელი, ვიდრე გაკეთება. მას სჭირდება სწორი სტრატეგია და მყარი პროცესი წარმატებული შედეგის მისაღწევად.
და სწორედ აქ შემოდის OKR-ები.
როდესაც OKR დანერგილია, გაყიდვების გუნდებმა უნდა უპასუხონ ორ კითხვას:
მიზანი: სად მინდა წასვლა?
ძირითადი შედეგი: როგორ გავიგო, მივალ თუ არა?
ასე რომ, სანამ თქვენი მიზნები უნდა იყოს დროში შეზღუდული (ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ მის პროგრესს) და ქმედითუნარიანი, თქვენი ძირითადი შედეგები უნდა იყოს გაზომვადი და რაოდენობრივი.
ახლა შეიძლება გაინტერესებთ ვინ უნდა გამოიყენოს OKR? მენეჯერები და დირექტორები? თუ აღმასრულებელი ხელმძღვანელობა? პასუხი არის, ჩვენდა გასაკვირად, ყველას. ეს პასუხი ნამდვილად ხაზს უსვამს თქვენი კომპანიისთვის OKR-ების დაყენების მნიშვნელობას თქვენი ბიზნესის (და გაყიდვების) მიზნების მისაღწევად.
როგორ აყენებთ OKR-ებს?
McKinsey-ის თანახმად, მიზნების დასახვა შეიძლება დაეხმაროს თანამშრომელთა ჩართულობის გაუმჯობესებას ისე, რომ ამაღლებს საქმიანობას და სარგებელს მოუტანს ზოგადად ორგანიზაციებს. ჩვენ ვნახეთ მსგავსი შედეგები ჩვენს ბოლო გამოკითხვაშიც.
როდესაც პროფესიონალებს ვკითხეთ, შეესაბამება თუ არა OKR-ების დაყენება მათი გუნდების გაყიდვების მიზნებთან, რესპონდენტთა 91.3%-მა თქვა დიახ!
კორელაციაშია OKR-ების დაყენება თქვენი გუნდის გაყიდვების მიზნებთან?
როგორ დააყენოთ OKR-ები?
ამ 4 ძირითადი ნაბიჯის დაცვით. თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ მეტი ნაბიჯი, სანამ მიდიხართ.
1) ნაბიჯი 1 - განსაზღვრეთ თქვენი მიზნები.
რა დროში შეზღუდული და ქმედითი მიზნების მიღწევას ცდილობთ?
გსურთ მიიღოთ $100 ათასი ყოველთვიური განმეორებითი შემოსავალი? შევამციროთ ჩაქრობის მაჩვენებელი 25%-ით? მიიღეთ 1000 ახალი გამომწერი ივნისში? გავზარდოთ ტყვიის კონვერტაციის კოეფიციენტი 10%-დან 20%-მდე?
2) ნაბიჯი 2 - აირჩიეთ ძირითადი შედეგები თითოეული მიზნისთვის.
როგორ შეასრულებთ ამ მიზნებს/ ამოცანებს? რა ქმედებებს მიიღებთ ამ მიზნების მისაღწევად?
აირჩიეთ 3-დან 5-მდე გაზომვადი ძირითადი შედეგი თქვენი თითოეული მიზნისთვის.
ობიექტები და ძირითადი შედეგები
წყარო: Betterworks.com
3) ნაბიჯი 3 - აცნობეთ მიზნები თქვენს გაყიდვების გუნდს.
შემდეგი, შეინახეთ თქვენი გუნდი მარყუჟში და განიხილეთ მიზნები და ძირითადი შედეგები მათთან. წაახალისეთ გუნდის წევრები, დაეუფლონ ამ მიზნებს უკეთესი წარმატებისთვის.
4) ნაბიჯი 4 - თვალყური ადევნეთ თქვენს პროგრესს.
სწორედ ამიტომ მიზნები უნდა იყოს დროში შეზღუდული – ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად თვალყური ადევნოთ მათ პროგრესს და განსაზღვროთ, აკმაყოფილებთ თუ არა თქვენს OKR-ებს.
ამიტომ მუდმივად აკონტროლეთ თქვენი პროგრესი.
რედაქტორის შენიშვნა: არ იცით როგორ დაიწყოთ თქვენი გაყიდვების გუნდის აქტივობის თვალყურის დევნება? HubSpot Sales Activity დაფის შაბლონი თვალყურს ადევნებს თქვენი გაყიდვების ძაბრის ყველა ეტაპს და აკვირდება გაჟონვას. თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ძაბრის აქტივობის ზედა ნაწილი თითოეული გამეორებისთვის.
როგორ გამოვიყენოთ OKR-ები თქვენი კვარტალური მიზნების დასაყენებლად, თვალყურის დევნებისთვის და მისაღწევად?
OKR-ების დაყენება შეიძლება რთულ პროცესად მოგეჩვენოთ, როდესაც ახლახან იწყებთ. ჩვენ ვთხოვეთ გაყიდვების 20 პროფესიონალს მათი საუკეთესო რჩევები OKR-ების გამოყენებით გაყიდვების შესანიშნავი მიზნების დასაყენებლად და აი, რა თქვეს მათ.
აქ არის 11 საუკეთესო რჩევა მომგებიანი გაყიდვების მიზნების დასაყენებლად OKR-ების გამოყენებით:
1) შეინახე მარტივი.
2) მაგრამ, ასევე სპეციფიკური და გაზომვადი.
3) ფოკუსირება მიზანზე და არა ტაქტიკაზე.
4) ნუ ჩქარობ.
5) კასკადური გოლები.
6) წადით რთული მიზნებისკენ.
7) შექმენით მცირე სამიზნეები.
8) შეინახეთ ის სისტემურად.
9) მიეცით საკუთარ თავს დრო მიზნების მისაღწევად.
10) შეხედეთ უფრო დიდ სურათს.
11) ჩართეთ გუნდის ყველა წევრი.
წაიკითხე მეტი აქ დაწკაპუნებით.
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]