რა არის ინვესტიციის დაბრუნება?

ინვესტიციის დაბრუნება (ROI) არის მარკეტინგული ტერმინი წმინდა მოგებასა და ინვესტიციის ღირებულებას შორის თანაფარდობისთვის. ინვესტიციის მაღალი ანაზღაურება ნიშნავს, რომ ინვესტიციის მოგება ხელსაყრელია მის ღირებულებასთან შედარებით. როგორც შესრულების საზომი, ინვესტიციის დაბრუნება გამოიყენება ინვესტიციის ეფექტურობის შესაფასებლად ან რამდენიმე განსხვავებული ინვესტიციის ეფექტურობის შესადარებლად.

როდესაც ვინმე გეკითხებათ, „მუშაობს თუ არა თქვენი რეკლამა“, როგორ ფიქრობთ, რას იძიებენ ისინი ნამდვილად? თამამად შეიძლება ითქვას, რომ ისინი აინტერესებენ, არის თუ არა ეს გონებამახვილობის შექმნა, ფეხით მოსიარულეთა აქტივობის წარმოება თუ გარიგებების შექმნა?

იმ მომენტში, როდესაც მე ვაყენებ ამ შეკითხვას, მე უნდა ვიცოდე, არის თუ არა თქვენი რეკლამა ადეკვატურად ქმნის ბიზნესს პროდუქტიული გზით. ეს არის ნამდვილად ის, რის მიღწევასაც ცდილობს დანახარჯების ხელშეწყობა, ყველაფრის გათვალისწინებით.

ნებისმიერს, ვინც პასუხისმგებელია ნაღდი ფულის გატარებაზე შემოსავლის შესაქმნელად (მაგალითად, რეკლამის განმთავსებლებმა) უნდა ჰქონდეს მარტივი მეთოდი იმის გასაგებად, არის თუ არა მათი მოძრაობა ქმნის ბიზნესს. ეს არის მიზეზი იმისა, რომ ინვესტიციის დაბრუნება (ROI) არის ასეთი მნიშვნელოვანი საზომი ნებისმიერი ბიზნეს ქმედებისთვის.

რა არის ანაზღაურება ინვესტირებულ კაპიტალზე?
ინვესტირებული კაპიტალის ანაზღაურება განისაზღვრება ორი არსებითი გაზომვის გამოყენებით: ხარჯები რაღაცის განსახორციელებლად და ამგვარად შექმნილი შედეგები (რეგულარულად ფასდება სარგებელის სახით, მაგრამ ამ საუბრისთვის, როგორ ვიყენებთ შემოსავალს).

სტანდარტული პასუხი „როგორ გამოვიცნოთ ანაზღაურება-ინვესტიცია ”ეს არის რეცეპტი:

(გასაცნობი გაყიდვების ზრდა – მარკეტინგული ღირებულება)/მარკეტინგის ღირებულება = ანაზღაურება-ინვესტიცია

არსებობს რამდენიმე სირთულე ამ მიმართულებით სპეკულაციების ხელშეწყობის ანაზღაურების დადგენისას.

ერთი, გააზრებული ანაზღაურება-ინვესტიცია პოპულარიზაცია შეიძლება იყოს საეჭვო, დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ აფასებთ ეფექტს და ხარჯებს. გამოფენის ძალისხმევის გამო გარიგების განვითარების რომელი სეგმენტის დალაგება შეიძლება იყოს პრობლემური. უზარმაზარი პარტნიორობა რთულია ანაზღაურება-ინვესტიცია განტოლებები და გამოთვლები, რომლებიც აფასებენ მრავალ სხვადასხვა ფაქტორს.

გარდა ამისა, პოპულარიზაციის შეფასება ანაზღაურება-ინვესტიცია ფიზიკურად, თითოეული სარეკლამო ძალისხმევისთვის საჭიროა გარკვეული სერიოზული ენერგია და ორგანიზაციის ფინანსური წვდომა.

მესამე, ეს მეთოდოლოგია მოითხოვს გამძლეობას. ძალიან კარგად შეიძლება დიდი დრო გაგრძელდეს იმის ცოდნამდე, იყო თუ არა მისია მომგებიანი.

მეტ-ნაკლებად, კომპიუტერული გამოფენა ანაზღაურება-ინვესტიცია "ჩვეულებრივი" გზა ზოგადად არ არის სასარგებლო. ჩვენ გვჭირდება უმაღლესი სტრატეგია.

ამიტომ, ჩვენ უნდა გავამახვილოთ რთული რეცეპტები, ატრიბუტების მოდელები და გამოთვლები და ყურადღება გავამახვილოთ ერთ მარტივ საზომზე: შემოსავალი ხარჯების პროპორციისთვის.

რა არის შემოსავალი ღირებულების თანაფარდობა?

შემოსავალი ხარჯების პროპორციით მეტყველებს იმაზე, თუ რამდენი ფული იქმნება რეკლამაში დახარჯულ თითოეულ დოლარზე. მაგალითად, 5 დოლარის გარიგება ყოველი დოლარისთვის, რომელიც დახარჯულია პოპულარიზაციისთვის, იძლევა შემოსავლის ღირებულების 1:XNUMX პროპორციას.

ღირსეული გამოფენა ანაზღაურება-ინვესტიცია არის 5: 1.