როგორ დავწეროთ გაყიდვების გეგმა? 15 დადასტურებული რჩევა, რომ დაუყოვნებლივ მიიღოთ მეტი კლიენტი

გაინტერესებთ, როგორ დაწეროთ გაყიდვების მოედანი, რომელიც იმარჯვებს კლიენტებს ყოველ ჯერზე? გაყიდვების 25-ზე მეტი პროფესიონალი იზიარებს თავის შეხედულებებს და წარმატებული გაყიდვების იდეებს.

„ყველაზე წარმატებული გაყიდვები, რომლებსაც ჩვენი კლიენტები აკეთებენ, არის მოკლე, პერსონალური და ხელით დაწერილი“, - იზიარებს რობ ქუილის სტიუარტ დიქსონი.

უკვე ჩაწერეთ ეს ყველაფერი?

დაელოდეთ სანამ შეიტყობთ მეტს, რადგან ეს სახელმძღვანელო პასუხობს AZ-ს, თუ როგორ უნდა დაწეროთ გაყიდვების მოედანი.

გულწრფელად რომ ვთქვათ, მომგებიანი გაყიდვების მოედნის დაწერა ადვილი არ არის. ბევრი ცდა და შეცდომა სჭირდება, სანამ არ გაერკვევით, რა მუშაობს და რა უკუშედეგს იწვევს.

მაგრამ იმისათვის, რომ დააჩქაროთ გაყიდვების შეთავაზების საბოლოო შაბლონის შექმნის პროცესი, რომელიც ყოველთვის მოგიყვანთ კლიენტებს (კარგად, თითქმის ყოველთვის), ჩვენ შევქმენით ეს სახელმძღვანელო, თუ როგორ უნდა დაწეროთ გაყიდვების მოედანი.

თქვენ ისწავლით:

* რა განაპირობებს გაყიდვების კარგ მოედანს?
* 15 რჩევა მკვლელი გაყიდვების მოედნის დასაწერად
* მზად ხართ ჩანიშვნების გასაკეთებლად? მოდით დავჭრათ დევნა
* რა განაპირობებს გაყიდვების კარგ მოედანს?

დასაწყისისთვის, მოდით სწრაფად შევაჯამოთ რა არის გაყიდვების მოედანი.

გაყიდვების მოედანი არის თქვენი მცდელობა გაყიდოთ თქვენი მომსახურება. ის აყენებს თქვენს დარწმუნების უნარს გამოცდას ისე, რომ არ მოგცემთ გაყიდვის თავისუფლებას.

როგორც წესი, გაყიდვების ადგილები წინასწარ არის დაგეგმილი. ეს არის ერთი ან ორი სტრიქონი, რომელსაც თქვენ ამბობთ, რომ იპყრობს თქვენი აუდიტორიის ყურადღებას, რომელიც შემდეგ დათანხმდება თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას.

თქვენი გაყიდვების მოედანი შეიძლება იყოს სოციალური მედიის მოედანი, ელექტრონული ფოსტით, ტელეფონის გაყიდვების მოედანი და ა.შ. ყველა შემთხვევაში, უმჯობესია იყოთ მომზადებული, ვიდრე გაგიჟდეთ, როცა ვინმე გკითხავთ, რას ყიდით ან როგორ შეგიძლიათ დაეხმაროთ მას.

მაშ, რა განაპირობებს გაყიდვების კარგ მოედანს? სამი რამ:

ერთი, მკვლელი გაყიდვების მოედანი ესაუბრება თავის აუდიტორიას. რაც იმას ნიშნავს, რომ ეს მათთვის აქტუალურია, მათ შეუძლიათ დაუკავშირდნენ მას და იმ მომენტში, როცა დაიწყებთ, თქვენს აუდიტორიას შეუძლია გითხრათ მათი ტკივილის გაგება. ყოველივე ამის შემდეგ, რაც უფრო კარგად გესმით მათი ტკივილი, მით უკეთესი გამოსავალი შეგიძლიათ შესთავაზოთ.

ორი, მოკლეა. შემცირებული ყურადღების დიაპაზონით, რომელიც უფრო მოკლეა, ვიდრე ოქროს თევზის ყურადღების დიაპაზონი და უამრავი არჩევანი მათ ხელთაა, ლაკონურობა აუცილებელია. სიტყვების ამ შეზღუდული რაოდენობის ფარგლებში, სწრაფად უთხარით თქვენს პერსპექტივას, რომ გესმით მათი ტკივილის წერტილი და მიეცით მათ ამ პრობლემების გადაწყვეტა (თქვენი სერვისის გაცნობით).

და ბოლოს, კარგი გაყიდვების მოედანი ორიენტირებულია პერსპექტივაზე. ეს არ საუბრობს თქვენი პროდუქტის მახასიათებლებზე ან არ იღებს გაყიდვების მიდგომას (მაშინაც კი, თუ ამას გაყიდვების მოედანი ჰქვია). ამის ნაცვლად, ის საუბრობს იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი აუდიტორიის ცხოვრება.

მოკლედ, A1 გაყიდვების სპექტაკლის შაბლონი არის მოკლე, არსებითი და საუბრობს პერსპექტივაზე და არა თქვენს მომსახურებაზე.

Related: საუკეთესო გაყიდვების მოედანი შეიძლება ჰქონდეს თქვენს სააგენტოს

15 რჩევა მკვლელი გაყიდვების დასაწერად

ახლა, როდესაც თქვენ გაქვთ სრული სურათი იმის შესახებ, თუ რა ქმნის კარგ გაყიდვებს, მოდით მოგცეთ რჩევები, თუ როგორ უნდა დაწეროთ გაყიდვების მოედანი. ამ პოსტისთვის ჩვენ გვყავს 25-ზე მეტი ექსპერტი, რომლებიც გვიზიარებენ თავიანთ შეხედულებებს და გაყიდვების წარმატებულ იდეებს.

მოდით, დავიწყოთ ყველა რჩევის შეჯამებით, რასაც მოჰყვება დეტალები:

1) გაიგეთ თქვენი აუდიტორია შიგნით
2) ამუშავეთ თქვენი სამიზნის ფანტაზია
3) კონცენტრირება მოახდინეთ თქვენს ღირებულების წინადადებაზე
4) დაამატეთ იუმორის ელფერი თქვენს გაყიდვების მოედანზე სტრუქტურას
5) შეინახეთ ნივთები ჭეშმარიტი თქვენი სამიზნის ნდობის მოსაპოვებლად
6) აურიეთ თქვენი აუდიტორიის ემოციები თქვენი მოედანით
7) გახადეთ თქვენი მოედანი ინტერაქტიული
8) გახადე ეს პირადი
9) იყავი პირდაპირი
10) შეინახეთ ეს მარტივი და მოკლე
11) გახსენით რაოდენობრივი მაგალითით
12) დარწმუნდით, რომ თქვენი მოედანი შეესაბამება თქვენს აუდიტორიას
13) დაამტკიცეთ, რომ თქვენი პროდუქტი მუშაობს
14) დააინსტალირეთ FOMO
15) წარმოადგინეთ თქვენი სერვისი, როგორც თქვენი მომხმარებლის პრობლემის გადაწყვეტა

წაიკითხე მეტი აქ დაწკაპუნებით.