ბიზნეს საქმე თქვენი ბრენდისთვის აუდიტორიის შესაქმნელად

მარკეტინგული ავტომატიზაციის სივრცეში არის საინტერესო საქმის შესწავლა, რომელიც პერსპექტივაში აყენებს საუკუნოვან კამათს მარკეტერებს შორის, რომლებიც პრიორიტეტს ანიჭებენ მიღწევას და მათ, ვინც უპირატესობას ანიჭებს რეზონანსს.

მარკეტინგის ავტომატიზაციის ინდუსტრიის ქვედა და საშუალო დონის ორი უდიდესი მოთამაშე, HubSpot და Mailchimp, კონკურენციას უწევს რაც შეიძლება მეტი მცირე და საშუალო ბიზნესის მოსაგებად. HubSpot ამჟამად ამაყობს ოთხჯერ მეტი სოციალური მედიის მიმდევრებით და იზიდავს თითქმის ორჯერ მეტ ორგანულ ტრაფიკს, ვიდრე Mailchimp, ასე რომ შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ HubSpot ასევე გამოიმუშავებს მეტ შემოსავალს და მოგებას.

თუმცა რეალობა ისაა, რომ Mailchimp-მა გადაუსწრო HubSpot ორივე ფინანსურ კატეგორიაში. 2019 წელს HubSpot-მა დაინახა 674 მილიონი დოლარის შემოსავალი, ხოლო Mailchimp-მა გამოიმუშავა $700 მილიონი. უფრო მეტიც, სანამ HubSpot-ს ჯერ არ მიუღია მოგება, Mailchimp იყო მომგებიანი მთელი თავისი არსებობის განმავლობაში. ახლა, ეს არანაირად არ უნდა უარვყოთ HubSpot-ის უზარმაზარი წარმატება – ის უბრალოდ საინტერესო კითხვას ბადებს. მეტი ნახვა და მეტი პოტენციალი რეალურად იწვევს მეტ შემოსავალს? Არ არის აუცილებელი.

„მეტი ნახვა და მეტი პოტენციალი რეალურად იწვევს მეტ შემოსავალს? Არ არის აუცილებელი."

თუ ცოტა ჩაღრმავდებით და კრიტიკულად დაფიქრდებით Mailchimp-ის დაუნდობელ ფოკუსირებაზე აუდიტორიის შექმნაზე (რაც გამოიწვია Mailchimp Presents-ის შექმნა, ორიგინალური კონტენტის ქსელი) და HubSpot-ის კონცენტრაცია მისაწვდომობაზე, Mailchimp-ის უნარი გამოიმუშაოს მეტი შემოსავალი და მოგება მნიშვნელოვნად ნაკლებით. მიღწევა, ვიდრე HubSpot იწყებს აზრს.

მეტი წვდომა არ ნიშნავს მეტ შემოსავალს

მარკეტინგის დაფების უმეტესობაში, წვდომა და შემოსავალი ერთი და იგივე მიმართულებით მიდის. უფრო ხშირად, ვიდრე არა, მარკეტინგის გუნდები შეამჩნევენ ამ ურთიერთობას და თვლიან, რომ შემოსავალი გაიზრდება, როდესაც რაც შეიძლება მეტ ადამიანს მიაღწევს.

თუმცა, კვლევა აჩვენებს, რომ თქვენი აუდიტორიის განწყობა თქვენი ბრენდის მიმართ არის ის, რაც საბოლოო ჯამში უფრო მეტ შემოსავალს იწვევს. ასე რომ, პოპულარული რწმენის საწინააღმდეგოდ, მიუხედავად იმისა, რომ მიღწევის ზრდამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს შემოსავლების ზრდაზე, ეს არ არის ერთადერთი მამოძრავებელი - ეს მძღოლი რეალურად ემოციური რეზონანსია.

წაიკითხე მეტი აქ დაწკაპუნებით.