რა არის Intent Data?

განზრახვის მონაცემები, ა მარკეტინგული ვადა, გვიჩვენებს, რომელი წამყვანი ან ანგარიშები აქტიურად ატარებენ კვლევას ონლაინში, რადგან ისინი ათასობით თემაზე იღებენ ქულებს ძიების დროს და ეს მონაცემები გამოიყენება გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდების გასაფრთხილებლად, როდესაც მათი მაღალი მორგებული ანგარიშები ყიდვის რეჟიმშია, რასაც ბიზნესი სთავაზობს.

რა არის B2B Intent Data?

B2B განზრახვის მონაცემები უზრუნველყოფს რისთვისაც ვებ მომხმარებლის შესყიდვის განზრახვას; საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ, არის თუ არა და როდის პერსპექტივა აქტიურად განიხილავს ან ეძებს შეიძინოს თქვენი (ან მსგავსი) პროდუქტები ან გადაწყვეტილებები.

Intent Data არის ყველანაირი გაბრაზება, მაგრამ მყარი გეგმის გარეშე, მარკეტოლოგები მიდრეკილნი არიან ამ ხარვეზებისკენ.

რა არის ყველაზე დიდი შეცდომები, რომლებსაც მარკეტოლოგები უშვებენ განზრახვის მონაცემებით?

1) მარკეტერებს იზიდავთ განზრახვის მონაცემების შესაძლებლობები, რომლებიც აშუქებენ იმას, ვინც აქტიურად ეძებს გამოსავალს და რომელი თემები აინტერესებთ. მაგრამ გარკვეული ძალისხმევის გარეშე, განზრახვის მონაცემები არ არის ვერცხლი მეტი შემოსავალი –– მონაცემები არ იმუშავებს, თუ თქვენ არ იმუშავებთ.

2) განბლოკეთ განზრახვის მონაცემების მნიშვნელობა მისი აქტიური გამოყენებით. რაც უფრო მეტს იმუშავებთ და უპასუხებთ განზრახვის მონაცემებს, მით უკეთესი იქნება სწორი მესიჯის მიწოდება საჭირო ადამიანებისთვის საჭირო დროს.

3) ამისათვის შექმენით თქვენი გუნდი წარმატებისთვის იმ პროცესების შექმნით, თუ როგორ წვდომა და ანალიზი განზრახვის მონაცემებზე. დაიწყეთ თქვენი განზრახვის მონაცემთა პროვაიდერთან ჩართვით, რომ მიიღოთ საუკეთესო პრაქტიკის გაგება.

4) მას შემდეგ, რაც თქვენი გუნდი ჩამოაყალიბებს საფუძველს და გაიგებს მათ პასუხისმგებლობებს, პრიორიტეტი მიანიჭეთ თქვენს მყიდველებს და მყიდველთა მოგზაურობას. ეს ანათებს განზრახვის მონაცემების კონტექსტს და ეხმარება თქვენს გუნდს გააცნობიეროს, როგორ დაუკავშირდეს ამ მყიდველებს.

განზრახვის მონაცემების მზარდი გამოყენება იმის მტკიცებულებაა, რომ მარკეტოლოგები აღფრთოვანებულნი არიან მისი დაპირებით: გაარკვიონ, ვინ არის აქტიური ბაზარზე გადაწყვეტილების მისაღებად და თემები, რომლებითაც ისინი სავარაუდოდ დაინტერესებულნი არიან. მაგრამ მინუსი ის არის, რომ თუ სწორად არ იქნა გამოყენებული, განზრახვის მონაცემები ვერ მოიტანს შედეგებს.

იმისათვის, რომ თავიდან აიცილოთ ხარვეზები და მაქსიმალურად გამოიყენოთ განზრახვის მონაცემები, აქ არის სამი გავრცელებული შეცდომა, რომელთა თავიდან აცილება შეგიძლიათ წინასწარ დაგეგმვით.

1) მარკეტოლოგები განზრახვის მონაცემებს აღიქვამენ, როგორც ვერცხლის ტყვიას

2) ისინი ჩართული არიან იდეაში, მაგრამ უგულებელყოფენ ოპერაციულიზაციას

3) ისინი არ აკავშირებენ წერტილებს მყიდველის მოგზაურობასთან

წაიკითხე მეტი აქ დაწკაპუნებით.