販売を完了するための最良のテクニック — 販売を完了するにはどうすればよいですか?

これらの 19 の実証済みの販売クロージング テクニックを使用して、最高の販売クロージング テクニックとは何か、そしてプロのように何度も何度も販売をクロージングする方法を発見してください。

テクノロジー業界の営業担当者のわずか 60% がノルマを達成しており、オンライン営業担当者の 42.5% は会社の目標を達成するのに十分な生産性を発揮するまでに 10 か月以上かかります。

営業担当者の生産性統計

営業担当者の主な義務は、営業を成約することです。営業担当者がノルマを達成していない場合、または組織の収益目標の達成に貢献していない場合、それは営業が成約していないためです。

これは、営業クロージングテクニックを適切に使用する方法を知っていれば解決できます。

クロージング戦略は数多くありますが、現時点で最適なものを選択することで、売上目標を達成することができます。

現時点では、すべての販売が完璧に完了するわけではありません。特定の販売シナリオにおいて、他の企業よりも優れた業績を上げる企業もいます。そのため、営業担当者があらゆる販売状況にシームレスに適応できるよう、さまざまなクロージング手法を適切に身につけることが重要になります。

私たちはプレッシャーを知っています。営業担当者、さらには営業担当者のマネージャーとして、取引を成立させたり、売上を獲得したりするという常軌を逸したプレッシャーにさらされています。

そこで、私たちはあなたのために実証済みで試した19のセールスクロージングテクニックのリストをまとめました。 Now or Never Close から Needs Close まで、営業担当者はあらゆる販売状況で取引を承認できるようになります。

ただし、その前に、販売を成立させる方法を知ることがなぜ重要なのかを簡単に説明しましょう。

販売を成立させる方法を知ることがなぜ重要なのでしょうか?

まずはいくつかの啓発的な販売事実から始めましょう。営業担当者の 92% は、候補者から 4 回「ノー」と言われた後、その候補者を諦めると述べています。あるいは、同じ調査では、潜在顧客の 80% が「はい」と言う前に 4 回「いいえ」と言ったと述べています。

営業担当者と潜在顧客の統計

あれ見た？

非常に多くの人 (80%) が、新しいオファーを試してみようと考えを変えるまでに、営業担当者に 4 回「ノー」と言いました。そして、ほぼすべての営業担当者 (92%) は XNUMX 番目の「いいえ」を超えません。

これには、潜在的な候補者から答えを得る可能性もなく、停滞した販売ゾーンの水域で永遠に踊り続ける創業者や営業担当者の数は考慮されていません。

この統計は、すべての見込み客が 4 回の「ノー」で「イエス」に気持ちを変えることを意味するものではないと言わなければなりませんが、ほとんどの候補者が最初のやり取りですぐに契約を締結しないことが明らかになりました。

関係を構築し、最も多くのことを提供できる潜在顧客 (製品から最も利益を得る見込客) と連絡を取り合い、フォローアップをリードすることに尽力することで、競合他社を上回ることができます。

したがって、あらゆるシナリオに対するさまざまな販売成立テクニックを知り、理解することが重要です。

より多くの販売をシームレスに成約するための、実証済みの 19 の販売成約テクニック

取引を成立させるのは、思っているほど簡単ではありません。実際、調査によると、売上の 80% には 5 回のフォローアップが必要です。

営業担当者のフォローアップのさまざまな段階に関するインフォグラフィック

粘り強さに加えて、営業担当者は特定の見込み客に合わせてカスタマイズされたピッチを通じて戦略を構築する必要があります。

これは、利用可能な多数の販売成立戦略に影響を与えます。

営業担当者が考慮すべき、実戦で実証された 19 の営業クロージング テクニックを見てみましょう。

最高の営業クロージングテクニック

1) 仮定の終値

2) 近くに何もないもの

3) 「今か終わらないか」

4) バックワードクローズ

5) ハードクローズ

6) 子犬の犬を閉じる

7) 閉じるオプション

8) まとめを閉じる

9) 差し迫った出来事

10) スケールクローズ

11) ベン・フランクリン・クローズ

12) ニーズは近い

13) 異議申し立ての募集は終了します。

14) 70/30 ルールを終了します。

15) テイクアウト終了。

16) 質問は終わります。

17) 意見調査は終了します。

18) The If I – 閉じてください。

19) インオフェンシブクローズ。

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