ケーススタディ: 110 件のコールドメールを送信して学んだこと

以前にゲスト投稿をしたことがあるなら、その痛みをご存知でしょう。

ゲストの投稿は非常に時間がかかります。ゲスト投稿のリクエストを大量に受け取るような有名人でない限り、ゲスト ブログの機会を見つけて確保するには、一貫した協調的な努力が必要です。

新しい Web サイトの場合、ゲスト投稿の機会を継続的に確保するための解決策は、コールド アウトリーチです。しかし、それを効果的に拡張するにはどうすればよいでしょうか?

ゲスト投稿の機会を確保するために私が行ったコールドメールによるアウトリーチ実験を詳しく説明しながら、その答えを共有します。

1. コールドアウトリーチについて一言
2. コールドアウトリーチ実験の概要
3. ゲスト投稿アウトリーチのやり方
4. 結果
5. レムリストについての考え

コールドアウトリーチについての一言
冷たいアウトリーチは機能します。私はこれがうまくいくことを知っています。なぜなら、私はクライアントをクロージングし、ゲスト投稿の機会を確保し、リンクを構築し、そして最も重要なことに関係を構築するためにこのツールを使用してきたからです。

以下は、私が最近アウトリーチから終了したコンテンツ マーケティング プロジェクトの例です。

6 月に Lemlist で実行したさまざまなコールドアウトリーチキャンペーンの結果は次のとおりです。

Lemlist で実行されたさまざまなコールドアウトリーチキャンペーンの結果

電子メール アドレスが間違っていたために戻ってきた電子メールを無視すると、キャンペーンの結果は非常に健全です。

全体として、開封率は 70%、応答率は 20% でした。 334 人の見込み客にメールを送信したところ、40 件の返信があり、これは約 20 件の電話に相当します。私の小さなパイプラインを見込み客で埋めるには十分すぎるほどです。たとえ成約率がわずか 10% であっても、コールド アウトリーチだけで毎月 XNUMX 人の新規顧客を獲得しています。

まだ納得できませんか? Shane Snow (Contently の共同創設者) は、Fortune 1000 (地球上で最も多忙な人々の一部) の C および VP レベルの幹部に 500 通のコールドメールを送信しました。[*]

結果は次のとおりです。

707 件のメールが正常に配信されました
開封率45.5%
回答率 1.7% (見込み顧客の立場を考慮すると、依然として注目に値します)

コールドアウトリーチが効果的であることが明らかになったので、ゲスト投稿の機会を確保するために私が行った実験を見てみましょう。

コールドアウトリーチ実験の概要
今年の初めに、私は寒冷地へのアウトリーチに対するさまざまなアプローチをテストし始めました。

私はかなりの量のゲスト投稿を行っていたので、実際にゲスト投稿のアウトリーチ戦略を実験的にテストしてみることにしました。

コールド アウトリーチの実験は 2020 年 XNUMX 月に XNUMX か月間実施されました。アウトリーチ自体が効果的かどうかはテストしませんでしたが、代わりに手動キャンペーンと半自動キャンペーンのどちらがより効果的かをテストしました。

信頼性が高く、スケーラブルなゲスト投稿機会キャンペーンを作成するには、どのような方法が最適であるかを知りたかったのです。

手動キャンペーンでは、10 人の見込み客のリストを作成し、それぞれに対してパーソナライズされた売り込みを作成しました。

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