セールストークの書き方は？より多くの顧客を今すぐ獲得するための実証済みの 15 のヒント

毎回クライアントを獲得するセールス トークの書き方を知りたいですか? 25 人以上の営業担当者が洞察と成功するセールス ピッチのアイデアを共有します。

「クライアントが行う最も成功するセールストークは、短く、個人的で、要点を手書きしたものです」と、ロブ・クイルのスチュアート・ディクソン氏は語ります。

これをすべて書き留めましたか?

このガイドでは、セールス ピッチの書き方の AZ に答えますので、さらに詳しくなるまでお待ちください。

率直に言って、勝てるセールストークを書くのは簡単なことではありません。何がうまくいき、何が裏目に出るかを理解するまで、多くの試行錯誤が必要です。

しかし、常に (ほぼ常に) 顧客を獲得できる究極のセールス ピッチ テンプレートを作成するプロセスをスピードアップするために、セールス ピッチの書き方に関するこのガイドをまとめました。

あなたは学ぶでしょう：

* 優れたセールストークとは何でしょうか?
* キラーセールスピッチを書くための 15 のヒント
* メモをとる準備はできましたか?本題に入りましょう
* 優れたセールストークとは何でしょうか?

まず、セールス トークとは何かについて簡単にまとめてみましょう。

セールス トークは、サービスを売り込むための試みです。これにより、営業マンになる自由が与えられずに、説得スキルが試されます。

通常、セールストークは事前に計画されています。あなたが言う 1 ～ 2 行で聴衆の注意を引き、聴衆はあなたの製品やサービスを試してみることに同意します。

セールス トークには、ソーシャル メディアでのセールス トーク、電子メールでのセールス トーク、電話でのセールス トークなどが考えられます。いずれの場合も、誰かがあなたが何を売っているのか、どのようにサポートできるのかを尋ねられて呆然とするよりは、準備をしておく方が良いでしょう。

では、優れたセールストークとは何でしょうか?三つのこと：

1 つ目は、キラーセールストークが聴衆に訴えかけることです。つまり、それは彼らにとって関連性があり、彼らはそれに共感することができ、そしてあなたが始めた瞬間に、聴衆はあなたに彼らの痛みを理解していると言うことができます。結局のところ、彼らの痛みを理解すればするほど、より良い解決策を提供できるようになります。

2つ目は、短いです。注意力が持続する時間は金魚の注意力よりも短くなりつつあり、すぐに選択肢がたくさんあるため、簡潔さが必須です。この限られた文字数の中で、見込客が抱える問題点を理解していることをすぐに伝え、（サービスを紹介することで）それらの問題に対する解決策を提供します。

最後に、優れたセールストークは見込み客に焦点を当てています。製品の特徴について語ったり、（セールス トークと呼ばれる場合でも）セールス的なアプローチをしたりすることはありません。代わりに、視聴者の生活を改善する方法について話します。

つまり、A1 セールス ピッチ テンプレートは要点を絞った簡潔なものであり、自社のサービスではなく見込み客について語っています。

関連: 代理店ができる最高のセールス ピッチ

キラーセールスピッチを書くための15のヒント

優れたセールス トークの全体像を理解したところで、セールス トークの書き方のヒントを紹介しましょう。この投稿では、25 名を超える専門家が洞察と成功するセールス ピッチのアイデアを共有しています。

それでは、すべてのヒントの概要から始めて、その後に詳細を説明します。

1) 聴衆を徹底的に理解する
2) ターゲットの想像力を働かせる
3) 価値提案に焦点を当てる
4) セールストークの構成にユーモアを加える
5) ターゲットの信頼を勝ち取るために、物事を誠実に保つ
6) ピッチで聴衆の感情を揺さぶる
7) ピッチをインタラクティブにする
8) 個人的なものにする
9) 率直であること
10) シンプルかつ短くする
11) 定量化可能な例で始める
12) あなたのピッチが聴衆にとって共感できるものであることを確認してください
13) 製品が機能することを証明する
14) FOMOを浸透させる
15) 顧客の問題の解決策としてサービスを提示する

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