インテントデータとは？

インテントデータ、 マーケティング用語は、検索中に何千ものトピックについてスコアが付けられるため、オンラインで積極的にリサーチを行っているリードやアカウントを示します。このデータは、適合性の高いアカウントがビジネスの提供する商品に対して購入モードになっているときに営業チームやマーケティング チームに警告するために使用されます。

B2B インテント データとは何ですか?

B2B 意図データは、Web ユーザーの購入意図についての洞察を提供します。これにより、見込み客が貴社 (または類似の) 製品やソリューションの購入を積極的に検討または検討しているかどうか、またその時期を特定できるようになります。

インテント データは大流行していますが、しっかりとした計画がなければ、マーケティング担当者はこれらの落とし穴に陥りがちです。

マーケティング担当者がインテント データに関して犯す最大の間違いは何ですか?

1) マーケティング担当者は、誰が積極的にソリューションを探しているのか、どのトピックに最も関心があるのか​​を明らかにすることができるインテント データの可能性に惹かれています。しかし、ある程度の努力がなければ、インテント データは解決策の特効薬にはなりません。収益を増やす – そうしない限り、データは機能しません。

2) インテント データを積極的に活用することで、その価値を引き出します。インテント データを操作して対応すればするほど、適切なメッセージを適切なタイミングで適切な人に配信できるようになります。

3) これを行うには、インテント データにアクセスして分析する方法のプロセスを構築し、チームを成功に向けて準備します。まずはインテント データ プロバイダーに問い合わせて、ベスト プラクティスを理解してください。

4) チームが基礎を整え、その責任を理解したら、バイヤーとバイヤーのジャーニーに優先順位を付けます。これにより、インテント データのコンテキストが明らかになり、チームがこれらの購入者とやり取りする方法を理解するのに役立ちます。

インテント データの使用量が増加していることは、マーケティング担当者が、ソリューションを求めて市場に積極的に参加しているのは誰なのか、また彼らが興味を持っている可能性が高いトピックを明らかにするというその約束に興奮していることの証拠です。ただし、正しく使用しないと、インテント データが結果を提供できないという欠点があります。

落とし穴を回避し、インテント データを最大限に活用するために、事前の計画によって回避できる 3 つのよくある間違いを次に示します。

1) マーケティング担当者はインテント データを特効薬とみなしている

2) アイデアに夢中になっているが、運用化を無視している

3) 購入者の購入までの点と点がつながっていない

続きを読む こちら.