Bagaimana Mendapatkan Klien SEO Baru?

Di mana Anda menemukan klien baru yang membutuhkan SEO, bagaimana Anda menawarkan layanan SEO Anda kepada mereka, dan bagaimana Anda melacak klien dengan lebih efektif? Hari ini kami beralih ke salah satu yang terbaik di bidangnya untuk mendapatkan jawabannya: Aires Loutsaris, konsultan SEO terkemuka dari Inggris (dan pengguna setia SEO PowerSuite).

Apakah Anda baru saja memutuskan untuk menghasilkan uang sebagai konsultan SEO dan sedang mencari klien SEO pertama Anda, atau ingin mengembangkan bisnis SEO yang telah Anda jalankan selama beberapa waktu… Pertama dan terpenting, Anda ada di dalamnya. perencanaan strategis yang mendalam tentang di mana menemukan prospek Anda dan bagaimana mengubah prospek SEO menjadi klien SEO lokal yang membayar.

Untuk agensi dan konsultan SEO yang berperingkat tinggi di Google untuk frasa kunci terkait, cara termudah untuk mengonversi klien tentu saja melalui prospek masuk.

Namun, bagi mereka yang peringkatnya tidak terlalu tinggi atau tidak sama sekali (oh ironisnya), tidak banyak pilihan yang tersisa. Banyak perusahaan SEO beralih ke iklan berbayar — dan meskipun biasanya berhasil jika Anda ingin mendapatkan lalu lintas, eksposur, dan klien dalam jangka pendek, menurut saya ini tidak boleh digunakan sebagai strategi jangka panjang.

Alternatif terhadap iklan berbayar adalah strategi yang akan saya bahas — ini sedikit lebih memakan waktu dibandingkan sekadar memasang iklan, namun jauh lebih efektif (dan sepenuhnya gratis). Strategi ini telah bekerja dengan sangat baik bagi saya sepanjang karir saya di bidang SEO.

Terhubung dengan audiens target Anda

Jika pelanggan tidak dapat menemukan Anda (melalui penelusuran organik atau iklan Anda), satu-satunya pilihan yang tersisa bagi Anda adalah mengejar mereka sendiri.

Di sinilah sebagian besar upaya saya telah diinvestasikan dalam beberapa tahun terakhir dan di mana saya mampu mengubah klien terbesar yang pernah bekerja dengan saya.

Strategi Anda di sini adalah:

* Tetapkan kriteria pencarian klien baru.
* Temukan orang yang mencari layanan SEO.
* Jangkau menawarkan bantuan dan keahlian Anda.

Sebelum Anda mulai mencari klien baru:

Buat daftar kata kunci target Anda

Anda tahu Anda sedang mencari orang yang mencari bantuan SEO atau mencari agen SEO. namun mereka tidak selalu mengungkapkan kebutuhannya secara eksplisit. Prospek klien Anda mungkin menanyakan pertanyaan yang lebih spesifik yang berkaitan dengan aspek tertentu dari SEO — pikirkan pembaruan Google terkini atau penalti manual. Sebelum Anda mulai mencari klien, ada baiknya Anda duduk dan membuat daftar lengkap kata kunci yang akan Anda gunakan dalam kampanye penjangkauan Anda, baik istilah umum terkait SEO maupun frasa kunci yang lebih spesifik — sebaiknya terkait dengan aspek SEO spesialisasi Anda. Berikut ini contoh tampilan daftar Anda:

* Memilih agen SEO
* Perusahaan SEO terbaik
* Merekomendasikan agen SEO
* Berapa biaya layanan SEO
* Sembuh dari Penguin
* Cara membangun tautan berkualitas
* Menyingkirkan backlink yang buruk
* Hukuman manual Google

Di mana menemukan klien untuk agensi SEO:

Berikut adalah tempat untuk mencari klien potensial

Calon klien baru Anda yang membutuhkan bantuan pengoptimalan mesin pencari biasanya memiliki pertanyaan serupa, dan mereka biasanya memposting pertanyaan berikut di situs web serupa:

Baca lebih lanjut di sini.