Teknik Penutupan Penjualan Terbaik — Bagaimana Cara Menutup Penjualan?

Temukan teknik penutupan penjualan terbaik menggunakan 19 teknik penutupan penjualan yang telah terbukti ini dan cara menutup penjualan seperti seorang profesional setiap saat, lagi dan lagi.

Hanya 60% tenaga penjualan di industri teknologi yang memenuhi kuota mereka dan 42.5% tenaga penjualan online membutuhkan waktu lebih dari 10 bulan untuk menjadi cukup produktif guna mencapai tujuan perusahaan.

Statistik Produktivitas Perwakilan Penjualan

Tugas utama perwakilan penjualan adalah menutup penjualan dan jika mereka tidak memenuhi kuota atau membantu organisasi mencapai sasaran pendapatannya, itu karena mereka tidak menutup penjualan.

Hal ini bisa teratasi jika Anda mengetahui cara menggunakan teknik sales close dengan baik.

Ada banyak strategi penutupan, tetapi memilih yang terbaik untuk saat ini akan membantu Anda mencapai target penjualan.

Tidak setiap penutupan penjualan sempurna untuk saat ini. Beberapa melakukan lebih baik dalam skenario penjualan tertentu dibandingkan yang lain. Hal ini menjadikannya penting bagi tenaga penjualan untuk dibekali dengan baik dengan berbagai teknik penutupan sehingga mereka dapat dengan mudah beradaptasi dengan situasi penjualan apa pun.

Kami tahu tekanannya. Sebagai tenaga penjualan atau bahkan manajer tenaga penjualan, Anda berada di bawah tekanan besar untuk mencapai kesepakatan atau mendapatkan penjualan.

Jadi kami telah menyusun daftar 19 teknik penutupan penjualan yang terbukti dan teruji untuk Anda. Mulai Sekarang atau Tidak Pernah Mendekati Kebutuhan, perwakilan penjualan akan dapat menandatangani kesepakatan dalam situasi penjualan apa pun.

Namun sebelum itu, mari kita lihat sekilas mengapa penting untuk mengetahui cara menutup penjualan.

Mengapa Mengetahui Cara Menutup Penjualan Penting?

Mari kita mulai dengan beberapa fakta penjualan yang mencerahkan. 92% tenaga penjualan menyatakan bahwa mereka menyerah pada kandidat setelah prospek tersebut mengatakan “tidak” sebanyak 4 kali. Atau, penelitian yang sama menunjukkan bahwa 80% calon pelanggan menyatakan mereka mengatakan “tidak” sebanyak 4 kali sebelum mengatakan “ya”.

perwakilan penjualan dan statistik pelanggan potensial

Apakah kamu melihat itu?

Sebagian besar orang (80%) mengatakan “tidak” kepada perwakilan penjualan sebanyak 4 kali sebelum berubah pikiran untuk mencoba penawaran baru. Dan hampir semua perwakilan penjualan (92%) tidak melampaui jawaban “tidak” yang keempat.

Hal ini tidak memperhitungkan jumlah pendiri dan tenaga penjualan yang berada di zona penjualan yang stagnan selamanya, tanpa kemungkinan mendapatkan jawaban dari calon potensial.

Penting untuk dikatakan bahwa statistik ini tidak berarti bahwa semua prospek tinggal 4 jawaban “tidak” untuk berubah pikiran menjadi “ya”, namun statistik ini mengungkapkan bahwa sebagian besar kandidat tidak akan langsung menutup diri pada interaksi pertama.

Dengan berkomitmen untuk membangun hubungan, tetap berhubungan dengan calon pelanggan yang memiliki penawaran terbaik (prospek yang akan mendapat manfaat paling banyak dari produk Anda), dan memimpin tindak lanjut, Anda akan mengungguli pesaing Anda.

Oleh karena itu, penting untuk mengetahui dan memahami berbagai teknik penutupan penjualan untuk setiap skenario.

19 Teknik Penutupan Penjualan yang Terbukti dan Teruji untuk Menutup Lebih Banyak Penjualan dengan Mulus

Menutup kesepakatan tidak semudah kelihatannya. Faktanya, penelitian menunjukkan bahwa 80% penjualan memerlukan 5 tindak lanjut.

infografis tentang tenaga penjualan berbagai tahap tindak lanjut

Selain kegigihan, hal ini juga melibatkan perwakilan penjualan yang harus mengonfigurasi strategi mereka melalui promosi yang disesuaikan dengan prospek tertentu.

Ini bertanggung jawab atas banyaknya strategi penutupan penjualan yang tersedia.

Mari kita lihat 19 teknik penutupan penjualan yang telah teruji untuk dipertimbangkan sebagai tenaga penjualan:

Teknik Penutupan Penjualan Terbaik

1) Penutupan Asumtif

2) Sesuatu yang Tidak Ada yang Dekat

3) Sekarang atau Tidak Pernah Tutup

4) Bagian Belakang Menutup

5) Penutupan yang sulit

6) Anak Anjing Dekat

7) Opsi Tutup

8) Ringkasan Penutup

9) Peristiwa yang Akan Datang

10) Skala Tutup

11) Ben Franklin Tutup

12) Kebutuhannya Dekat

13) Permohonan Keberatan Tutup.

14) Aturan 70/30 Ditutup.

15) Penutupan Bawa Pulang.

16) Pertanyaan Tutup.

17) Penyelidikan Opini Tutup.

18) Jika Saya – Maukah Anda Menutup.

19) Penutupan yang Tidak Menyinggung.

Baca lebih lanjut di sini.