Bagaimana Menentukan Harga Layanan Pemasaran Digital?

Penetapan harga adalah salah satu pertanyaan yang paling mengganggu saat membangun agensi, atau bisnis apa pun.

Menetapkan (atau mengubah) harga untuk bisnis Anda bisa jadi terasa menakutkan. Bagaimanapun, taruhannya tinggi…

Apa yang terjadi jika Anda kehilangan klien yang tidak mau membayar tarif baru?

Bagaimana jika Anda memulai dengan satu jenis struktur penetapan harga, namun akhirnya menyadari bahwa itu tidak berhasil?

Dan apa yang terjadi jika Anda mengacaukan perhitungan dan menetapkan harga terlalu rendah?

Pertanyaan-pertanyaan ini, dan banyak lagi, membuat pemilik agensi baru dan berkembang terus-menerus.

Untuk membantu, kami telah mengumpulkan beberapa informasi tingkat dasar untuk membantu Anda menguraikan struktur harga mana yang mungkin cocok untuk Anda.

Mari kita mulai dengan salah satu struktur penetapan harga yang lebih umum…

Harga Per Jam

Bisa dibilang model yang paling intuitif, penetapan harga per jam bekerja seperti halnya posisi lepas atau pekerjaan lainnya. Setiap karyawan di agensi tersebut memiliki tarif per jam, dan klien membayar tarif per jam untuk siapa pun yang bekerja dengan mereka.

Perlu diingat, tarif per jam perlu memperhitungkan biaya overhead karyawan tersebut.

Rincian Perhitungan

Yang ini cukup sederhana…

Tarif Per Jam x # Jam = Harga

Inilah Mengapa Ini Hebat

Di dunia agensi, waktu adalah uang. Dengan menagih biaya setiap jam, Anda mendapatkan hasil yang sesuai dengan pekerjaan Anda. Itu berarti bahkan jika klien memiliki sejuta pertanyaan, dan mengirimi Anda email 7 kali sehari, setidaknya Anda dibayar untuk itu, bukan?

Metode penetapan harga ini sangat cocok untuk hampir semua agensi karena fleksibel. Kapan pun Anda siap untuk meningkatkan skala, cukup naikkan tarif atau pekerjakan lebih banyak karyawan.

Apa yang menangkap?

Melacak jam kerja bisa sangat merepotkan dan juga menyita waktu yang berharga. Mendapatkan dukungan dari klien juga bisa jadi sulit kecuali Anda memiliki perkiraan waktu proyek yang cukup akurat.

Tarif Tetap atau Penetapan Harga Berbasis Proyek

Salah satu sistem penetapan harga yang lebih umum untuk agensi baru, penetapan harga berbasis proyek biasanya melibatkan penetapan tarif tetap untuk setiap proyek jangka pendek yang Anda kerjakan dengan klien (seperti menyiapkan situs web atau membuat beberapa hasil desain untuk kampanye.)

Penetapan harga tetap serupa, tetapi biasanya berlaku untuk hubungan bisnis jangka panjang. Biasanya, struktur ini mengenakan tarif tetap untuk pengelolaan proyek jangka panjang (seperti Manajemen SEO, postingan Blog Mingguan, atau manajemen Iklan Berbayar.)

Rincian Perhitungan

Biasanya, harga ditentukan berdasarkan jumlah rata-rata jam yang diperlukan untuk menyelesaikan proyek.

Tarif Per Jam x Perkiraan # Jam + Margin = Harga

Inilah mengapa ini bagus

Penetapan harga yang mudah membuat gaji lebih mudah diprediksi. Ini juga cepat untuk dihitung dan mudah dimengerti.

Belum lagi, biaya yang langsung jauh lebih mudah untuk meyakinkan klien agar membayar. Jadi, jika Anda ingin mencoba, model penetapan harga ini mungkin cocok untuk Anda.

Baca lebih lanjut di sini.