Studi Kasus: Apa yang Saya Pelajari dari Mengirim 110 Email Dingin

Jika Anda pernah melakukan posting tamu sebelumnya, Anda pasti tahu betapa sakitnya.

Posting tamu sangat menyita waktu. Kecuali Anda adalah nama besar yang mendapat banyak permintaan masuk untuk melakukan postingan tamu, diperlukan upaya yang konsisten dan terpadu untuk menemukan dan mengamankan peluang blogging tamu.

Untuk situs web baru, solusi untuk mengamankan peluang posting tamu secara konsisten adalah penjangkauan yang dingin. Namun bagaimana Anda menskalakannya secara efektif?

Saya akan membagikan jawabannya saat saya menguraikan eksperimen penjangkauan email dingin yang saya lakukan untuk mendapatkan peluang posting tamu.

1. Sepatah Kata tentang Penjangkauan Dingin
2. Ikhtisar Eksperimen Penjangkauan Dingin
3. Bagaimana Melakukan Penjangkauan Posting Tamu
4. Hasil
5. Pemikiran tentang Lemlist

Sepatah Kata Tentang Penjangkauan Dingin
Penjangkauan dingin berhasil. Saya tahu ini berhasil karena saya telah menggunakannya untuk menutup klien, mengamankan peluang posting tamu, membangun tautan, dan, yang paling penting, membangun hubungan.

Berikut adalah contoh proyek pemasaran konten yang baru-baru ini saya tutup dari penjangkauan saya:

Dan inilah hasil dari berbagai kampanye cold outreach yang saya jalankan di Lemlist pada bulan Juni:

Hasil dari berbagai kampanye penjangkauan dingin yang dijalankan di Lemlist

Mengabaikan email yang terpental kembali karena alamat email yang salah, hasil kampanyenya cukup sehat.

Secara keseluruhan, saya memiliki tingkat keterbukaan 70% dan tingkat respons 20%. Dari 334 prospek yang saya kirimi email, saya mendapat 40 tanggapan, yang berarti sekitar 20 panggilan. Itu lebih dari cukup untuk mengisi saluran kecil saya dengan prospek. Meskipun tingkat penutupan saya hanya 10%, saya mendatangkan dua klien baru setiap bulan hanya melalui cold outreach.

Masih belum yakin? Shane Snow (salah satu pendiri Contently) mengirimkan 1000 email dingin kepada eksekutif tingkat C dan VP dari Fortune 500 (beberapa orang tersibuk di planet ini).[*]

Inilah hasilnya:

707 email berhasil terkirim
45.5% tingkat terbuka
Tingkat respons 1.7% (masih penting mengingat posisi prospek)

Sekarang sudah jelas bahwa cold outreach bisa efektif, mari masuk ke eksperimen yang saya jalankan untuk mendapatkan peluang posting tamu.

Ikhtisar Eksperimen Penjangkauan Dingin
Pada awal tahun ini, saya mulai menguji berbagai pendekatan terhadap cold outreach.

Saya melakukan cukup banyak postingan tamu, jadi saya memutuskan untuk terjun dan menguji permainan penjangkauan postingan tamu saya dengan sebuah eksperimen.

Eksperimen penjangkauan dingin ini dijalankan selama sebulan pada bulan April 2020. Saya tidak menguji apakah penjangkauan itu efektif, namun menguji apakah kampanye manual atau semi-otomatis lebih efektif.

Saya ingin melihat metode apa yang paling berhasil untuk menciptakan kampanye peluang postingan tamu yang andal dan terukur.

Untuk kampanye manual, saya membuat daftar 10 prospek dan membuat promosi yang dipersonalisasi untuk masing-masing prospek.

Baca lebih lanjut di sini.