Apa itu Data Niat?

Data maksud, a istilah pemasaran, menunjukkan prospek atau akun mana yang secara aktif melakukan penelitian online karena mereka dinilai berdasarkan ribuan topik saat melakukan penelusuran dan data ini digunakan untuk mengingatkan tim penjualan dan pemasaran saat akun mereka yang paling sesuai berada dalam mode pembelian untuk apa yang ditawarkan bisnis.

Apa itu Data Niat B2B?

Data niat B2B memberikan wawasan tentang niat membeli pengguna web; memungkinkan Anda mengidentifikasi apakah dan kapan calon pelanggan secara aktif mempertimbangkan atau ingin membeli produk atau solusi Anda (atau yang serupa).

Data Intent adalah hal yang populer, tetapi tanpa rencana yang solid, pemasar rentan terhadap jebakan ini.

Apa Kesalahan Terbesar yang Dilakukan Pemasar dengan Data Niat?

1) Pemasar tertarik pada kemungkinan data niat, yang dapat menyoroti siapa yang secara aktif mencari solusi dan topik apa yang paling mereka minati. Namun tanpa upaya, data niat bukanlah solusi terbaik untuk didorong lebih banyak pendapatan –– data tidak akan berfungsi kecuali Anda melakukannya.

2) Membuka nilai data niat dengan memanfaatkannya secara aktif. Semakin sering Anda bekerja dan merespons data niat, semakin baik Anda dalam menyampaikan pesan yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.

3) Untuk melakukan hal ini, persiapkan tim Anda untuk meraih kesuksesan dengan membangun proses tentang cara mengakses dan menganalisis data niat. Mulailah dengan berinteraksi dengan penyedia data niat Anda untuk memahami praktik terbaik.

4) Setelah tim Anda menyiapkan dasar dan memahami tanggung jawab mereka, prioritaskan pembeli Anda dan perjalanan pembeli. Ini menjelaskan konteks data niat dan membantu tim Anda memahami cara berinteraksi dengan pembeli tersebut.

Meningkatnya penggunaan data niat adalah bukti bahwa pemasar sangat antusias dengan janjinya: untuk menjelaskan siapa yang aktif mencari solusi di pasar, dan topik yang mungkin mereka minati. Namun kelemahannya adalah, jika tidak digunakan dengan benar, data niat akan gagal memberikan hasil.

Untuk membantu Anda menghindari kesalahan dan memanfaatkan data niat semaksimal mungkin, berikut tiga kesalahan umum yang dapat Anda hindari dengan perencanaan awal.

1) Pemasar melihat data niat sebagai solusi terbaik

2) Mereka terjebak dalam ide, namun mengabaikan operasionalisasi

3) Mereka tidak menghubungkan titik-titik dengan perjalanan pembeli

Baca lebih lanjut di sini.