VEEBITURUNDUS

Mis on allamüük?

Allamüük on toiming või tava, mille käigus pakutakse kliendi eelarvega sobivamat alternatiivi tootele või teenusele, mida klient algselt kaalus. Allamüügi tehakse tavaliselt siis, kui klient otsustab mingil põhjusel pakkumisest loobuda ilma ostu sooritamata.

Mis on allamüügi tähtsus?

Allamüük on iga ettevõtte jaoks oluline, et suurendada omandatud klientide arvu, pakkudes algselt pakutavale veidi sarnasele tootele või teenusele madalamat pakkumist, suurendades seeläbi müügi suurendamise tõenäosust.

Allamüük on kliendi ootuste kitsendamine ja nende tõhusam sobitamine lahendusega, mis vastab kõige paremini nende vajadustele või soovidele.

Allamüügi näide

Allamüügi näide on see, kui automüüja pakub kliendile Toyota autot 15,000 14,000 dollari eest ja seejärel müüb alla, pakkudes sama mudelit vähemate uuendustega, näiteks nahkistmete eemaldamine vaid XNUMX XNUMX dollari eest. See allamüügipakkumine võimaldab kliendil saada sama automudeli, mida ta soovis, kuid sobib tema eelarvega ja müüjal müügitehingud.

Mis vahe on allamüügil, ülesmüügil ja ristmüügil?

Allamüügi eesmärk on kohandada eelarvesõbralikumat pakkumist kliendi jaoks, kes otsustab tehtud pakkumisest loobuda, ülespoole eesmärk on veenda kliente ostma valitud kauba kallimat, täiustatud või esmaklassilist versiooni ja ristmüük on tegevus või tava, mille käigus müüakse täiendavat toodet või teenust, mis on seotud või täiendab olemasolevat ostjat, kes on juba pühendunud ostu sooritamisele.