So erstellen Sie hochkonvertierende Landingpages, die mehr Umsatz generieren
Landingpages sind unerlässlich, um Besucher in Leads und Kunden umzuwandeln. Eine effektive Landingpage mit hoher Conversion-Rate kann den Umsatz dramatisch steigern. Befolgen Sie diese Tipps, um Landingpages zu erstellen, die Besucher zum Handeln animieren.
Konzentrieren Sie sich auf ein einziges, klares Ziel
Jede Landingpage sollte ein einziges Ziel haben. Zu den gemeinsamen Zielen gehört es, Besucher dazu zu bewegen, sich anzumelden, ein Produkt zu kaufen oder ein Angebot anzufordern. Vermeiden Sie sekundäre Ziele oder ablenkende Inhalte.
Formulieren Sie den Call-to-Action deutlich oben und verstärken Sie ihn auf der gesamten Seite. Alle Elemente sollten Besucher zum Ausfüllen des primären CTA führen. Entfernen Sie alles, was nichts damit zu tun hat.
Durch die Beschränkung einer Seite auf ein einzelnes Ziel und einen CTA wird Verwirrung vermieden. Besucher wissen sofort, was Sie von ihnen erwarten, ohne sich ablenken zu lassen.
Priorisieren Sie Einfachheit und Klarheit
Halten Sie sich an ein Ziel, ein Heldenbild, ein oder zwei unterstützende Grafiken und einen minimalen, prägnanten Text. Zu viele konkurrierende Elemente verursachen Unordnung.
Verwenden Sie kurze Absätze, Aufzählungspunkte, nummerierte Listen und fetten oder farbigen Text, um wichtige Informationen hervorzuheben. Leerraum verbessert die Lesbarkeit.
Vereinfachen Sie die Navigation, damit Besucher nur das sehen, was sie brauchen. Entfernen Sie die Hauptnavigation der Website und beschränken Sie interne Links, damit sich die Leute konzentrieren können.
Jedes Designelement sollte zum Ziel beitragen. Wenn es nicht unbedingt erforderlich ist, entfernen Sie es. Einfachheit führt zu höheren Conversion-Raten.
Erstellen Sie eine wertorientierte Überschrift
Ihre Überschrift ist das Erste, was Besucher sehen. Es muss das Wertversprechen sofort kommunizieren und mit dem Ziel übereinstimmen.
Verwenden Sie emotionale Schlüsselwörter und überzeugende Formulierungen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Sagen Sie den Besuchern, was für sie drin ist.
Testen Sie verschiedene Schlagzeilen miteinander, um zu sehen, welche Schlagzeilen mehr Klicks und Conversions erzielen.
Vermeiden Sie generische, vage Schlagzeilen. Seien Sie konkret und betonen Sie den Wert, das Ergebnis oder den Nutzen, den Besucher durch den CTA erhalten.
Zeigen Sie Relevanz mit Personalisierung
Durch besucherspezifische Elemente wirkt eine Seite relevanter. Personalisierung hilft dabei, Besucher zu konvertieren.
Zeigen Sie den Vornamen, den Firmennamen oder den Standort des Besuchers in der Überschrift oder im ersten Absatz an. Das zeigt, dass Sie sie kennen.
Verwenden Sie dynamischen Text oder bedingten Inhalt, um je nach Unternehmen, Interessen oder früherem Website-Verhalten des Besuchers unterschiedliche CTAs, Testimonials oder Preise bereitzustellen.
Maßgeschneiderte Landingpages konvertieren viel besser als generische. Schon eine leichte Personalisierung macht einen Unterschied.
Feature Social Proof
Der Einfluss von Gleichaltrigen fördert die Konversion. Präsentieren Sie Logos bekannter Marken, Erfahrungsberichte, Kundenbewertungen oder Fallstudien, um durch Social Proof Vertrauen aufzubauen.
Video-Testimonials sind wirkungsvoll. Lassen Sie zufriedene Kunden echte Geschichten erzählen und erklären, welche Vorteile Ihr Produkt ihnen gebracht hat.
Zeigen Sie Statistiken wie „Mehr als 1,000 Kunden nutzen dieses Produkt, um …“ an, um die Akzeptanz und Ergebnisse zu veranschaulichen. Quantifizieren Sie den Erfolg.
Die Validierung durch Dritte wie Auszeichnungen oder Medienbeiträge kann Glaubwürdigkeit verleihen. Machen Sie Logos deutlich sichtbar, ohne abzulenken.
Machen Sie den CTA offensichtlich
Die Call-to-Action-Schaltfläche sollte kontrastreiche Farben verwenden und gut sichtbar oben oder in der Mitte der Seite platziert werden.
Beschreiben Sie die Aktion genau. „Get My Free Trial“ funktioniert besser als nur „Submit“ oder „Los“. Teilen Sie den Besuchern mit, was passiert, wenn sie darauf klicken.
Fügen Sie nur eine CTA-Schaltfläche ein. Wenn Besucher aufgefordert werden, eine Auswahl zu treffen, wird der Fokus geschwächt. Geben Sie ihnen einen offensichtlichen nächsten Schritt.
Die Formulare sollten minimal sein und nur wesentliche Informationen abfragen. Lassen Sie die Besucher nicht hart arbeiten.
Beschleunigen Sie die Ladezeiten von Seiten
Langsame Ladezeiten frustrieren Besucher und erhöhen die Absprungraten. Bilder optimieren und Dateien komprimieren. Eliminieren Sie unnötige Medien.
Verwenden Sie Caching- und CDN-Tools, um Assets schneller bereitzustellen. Mobile Seiten sollten in weniger als 3 Sekunden geladen werden.
Platzieren Sie kritische Seitenelemente oberhalb des Falzes, damit sie sofort geladen werden. Verzögern Sie niedrigere Gegenstände, bis der Besucher interagiert.
Testen Sie die Leistung und optimieren Sie die Seitengeschwindigkeit. Schnellere Ladezeiten bedeuten mehr Conversions.
Passen Sie den Look an Ihre Marke an
Farben, Schriftarten, Bilder und Ton sollten mit Ihrer Markenidentität übereinstimmen. Die visuelle Konsistenz wirkt professioneller.
Verwenden Sie Markenressourcen wie Logos, Symbole, Produktfotos und Markenfarben wieder. Erstellen Sie neue Grafiken im etablierten Stil.
Behalten Sie ein einheitliches Design mit anderen Seiten der Website bei – Navigationsstil, Bildbearbeitung usw. –, damit das Branding immer noch durchscheint.
Landingpages sind nicht völlig eigenständig. Sie repräsentieren immer noch Ihr Markenerlebnis.
Optimieren Sie die Reaktionsfähigkeit auf Mobilgeräten
Da der mobile Datenverkehr zunimmt, müssen sich Seiten nahtlos an die Bildschirme von Telefonen und Tablets anpassen. Überprüfen Sie die Reaktionsfähigkeit auf allen Geräten.
Verwenden Sie reaktionsfähige Frameworks und flexible Container, die Inhalte neu fließen lassen. Vermeiden Sie feste Breiten oder Größen.
Schaltflächen und CTAs sollten groß genug sein, um auf kleinen mobilen Bildschirmen angeklickt zu werden. Vereinfachen Sie den Inhalt, um das Scrollen zu minimieren.
Überwachen Sie mobile Conversion-Raten. Verbessern Sie das mobile Erlebnis kontinuierlich, um Hindernisse zu beseitigen.
Test- und Verfeinerungssieg
Verwenden Sie A/B-Testtools, um mit verschiedenen Überschriften, Texten, Designs und Layouts zu experimentieren. Tests zeigen, was bei den Besuchern am meisten Anklang findet.
Überprüfen Sie Heatmaps, um zu sehen, wie Besucher mit der Seite interagieren. Identifizieren Sie Schwachstellen, die optimiert werden könnten.
Überwachen Sie Conversions nach Traffic-Quelle. Verbessern Sie leistungsschwache Zielseiten, indem Sie bestimmte Zielgruppen ansprechen.
Verfeinern und iterieren Sie basierend auf Daten. Split-Testing von Landingpage-Varianten anhand einer Kontrolle kann die Konversionsraten erheblich steigern.
Eine fokussierte, optimierte Zielseite ist entscheidend für die Steigerung von Conversions und Verkäufen. Befolgen Sie diese Best Practices, um wirkungsvolle Seiten zu erstellen, die Besucher in Kunden verwandeln.
Fügen Sie ein starkes Heldenbild oder -video hinzu
Heldenbilder oder -videos erregen Aufmerksamkeit und vermitteln wichtige Botschaften visuell. Wählen Sie relevante, auffällige Medien.
Wählen Sie Bilder aus, die das Wertversprechen oder den Produktnutzen visuell veranschaulichen. Zeigen Sie es in Aktion.
Videos, die auf den Besucher zugeschnitten oder auf seine Branche zugeschnitten sind, eignen sich sehr gut, um Besucher anzusprechen.
Halten Sie Videos prägnant und unter 30 Sekunden lang. Leicht verständliche Bewegungsgrafiken eignen sich hervorragend für kurze Videohelden.
Aktualisieren Sie visuelle Inhalte regelmäßig, um die Seiten für wiederkehrende Besucher aktuell und interessant zu halten. Drehen Sie die Auswahl zwischen einigen Optionen.
Leiten Sie Besucher mit einer klaren Informationsarchitektur
Verwenden Sie einheitliches Layout, Navigation und Abläufe auf allen Zielseiten, um Besucher nahtlos durch ihr Erlebnis zu führen.
Teilen Sie lange Formulare in logische Abschnitte oder einen mehrstufigen Prozess auf. Fortschrittsbalken zeigen die verbleibenden Schritte an.
Nummerierte Schritte oder eine klare Seitenhierarchie leiten Besucher auf den gewünschten Weg. Minimieren Sie optionale Nebenwege.
Gruppieren Sie zusammengehörige Elemente in übersichtliche Abschnitte. Verwenden Sie Leerzeichen, Trennlinien und Überschriften, um Bereiche zu definieren. Reduzieren Sie Unordnung.
Eine prägnante Seitenkopie verdeutlicht den Prozess. Kurze Beschriftungen, Tooltips und Mikrokopien bieten gerade genug Anleitung.
Schaffen Sie Vertrauen mit Transparenz
Glaubwürdigkeitsindikatoren wie Sicherheitsabzeichen, Zertifizierungen, Garantien und Unternehmensinformationen schaffen Vertrauen.
Erläutern Sie Ihre Datenschutzpraktiken, Zufriedenheitsgarantien, sichere Zahlungsabwicklung usw. Stellen Sie den Besuchern sicher, dass ihre Daten sicher sind.
Weisen Sie auf die Einhaltung von Vorschriften, Standards oder Branchenanforderungen hin, die für Ihr Unternehmen gelten.
Kontaktinformationen, physische Adressen und Fotos echter Teammitglieder zeigen, dass Sie ein seriöses Unternehmen sind.
Veröffentlichungsdaten, Quellen und Haftungsausschluss/rechtliche Aussagen beweisen die Richtigkeit, wenn Studien oder Recherchen verwendet werden.
Optimieren Sie Formulare für die Vervollständigung
Gut gestaltete Formulare steigern die Conversion, anstatt sie zu behindern. Befolgen Sie die Best Practices für Formular-UX.
Fragen Sie nur nach wesentlichen Informationen. Überfordern Sie sich nicht mit zu vielen Feldern. Klare Etiketten erläutern die angeforderten Daten.
Verwenden Sie nach Möglichkeit Auswahleingaben wie Optionsfelder oder Dropdowns anstelle von Freitext. Schneller fertig.
Standardeingaben für wahrscheinliche Auswahlen. Verwenden Sie Fortschrittstracker. Speichern Sie Entwürfe automatisch, um Datenverlust zu vermeiden.
Intelligente Formulare umfassen eine bedingte Logik, die relevante Felder basierend auf vorherigen Entscheidungen offenlegt. Besucher effizient leiten.
Nutzen Sie Exit-Intent-Angebote
Exit-Intent-Popups locken Besucher zum Bleiben, indem sie etwas kostenlos anbieten. Passen Sie die richtige Zeit an.
Wenn sich jemand mit der Maus zum Verlassen bewegt, zeigen Sie kurz ein gezieltes Angebot oder einen Bonus speziell für diesen Besucher an.
Exit-Angebote wie der Erhalt eines kostenlosen E-Books, eines Gutscheincodes oder eines Verkaufsrabatts geben den Besuchern einen Anreiz, nicht aufzugeben.
Testen Sie verschiedene Ausstiegsangebotsformulierungen und -positionierungen. Die überzeugendsten und zum besten Zeitpunkt passenden werden mehr abtrünnige Besucher konvertieren.
Verwenden Sie Exit-Intent nur selektiv. Zu häufige oder lästige Popups frustrieren Besucher.
Zusammenfassung
Eine effektive Zielseite hat ein klares, einzigartiges Ziel, ein vereinfachtes Design, eine überzeugende Überschrift, personalisierte Elemente, Social Proof, einen prominenten CTA, eine schnelle Ladezeit, ein markengerechtes Erscheinungsbild, mobile Reaktionsfähigkeit und Tests zur kontinuierlichen Verbesserung. Indem Unternehmen ihre Zielseiten direkt auf die Konvertierung von Besuchern und nicht auf allgemeines Marketing ausrichten, können sie die Lead-Generierung und den Umsatz erheblich steigern.
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