Wie gewinnt man neue SEO-Kunden?

Wo finden Sie neue Kunden, die SEO benötigen, wie präsentieren Sie ihnen Ihre SEO-Dienstleistungen und wie finden Sie Kunden effektiver? Heute haben wir uns für die Antwort an einen der Besten auf diesem Gebiet gewandt: Aires Loutsaris, einen führenden SEO-Berater aus Großbritannien (und ein treuer SEO PowerSuite-Benutzer).

Ganz gleich, ob Sie gerade beschlossen haben, als SEO-Berater etwas Geld zu verdienen und auf der Suche nach Ihrem allerersten SEO-Kunden sind, oder ob Sie Ihr SEO-Geschäft, das Sie schon seit geraumer Zeit betreiben, ausbauen möchten … In erster Linie werden Sie einiges erwarten Tiefgreifende strategische Planung, wo Sie Ihre Interessenten finden und wie Sie die SEO-Leads in zahlende lokale SEO-Kunden umwandeln.

Für SEO-Agenturen und -Berater, die bei Google für verwandte Schlüsselbegriffe einen hohen Rang einnehmen, ist der einfachste Weg, Kunden zu konvertieren, natürlich über eingehende Leads.

Für diejenigen, die nicht viel oder gar nicht ranken (oh, die Ironie), gibt es jedoch nicht mehr allzu viele Optionen. Viele SEO-Unternehmen greifen auf bezahlte Werbung zurück – und obwohl dies normalerweise funktioniert, wenn Sie kurzfristig Traffic, Bekanntheit und Kunden gewinnen möchten, sollte dies meiner Meinung nach niemals als langfristige Strategie eingesetzt werden.

Eine Alternative zu bezahlten Anzeigen ist eine Strategie, auf die ich näher eingehen werde – sie ist etwas zeitaufwändiger als nur das Schalten einer Anzeige, aber viel effektiver (und völlig kostenlos). Diese Strategie hat für mich während meiner gesamten SEO-Karriere äußerst gut funktioniert.

Verbinden Sie sich mit Ihrer Zielgruppe

Wenn Ihre Kunden Sie nicht finden können (über die organische Suche oder Ihre Werbung), bleibt Ihnen nur die Möglichkeit, selbst nach ihnen zu suchen.

Hier habe ich in den letzten Jahren den Großteil meiner Bemühungen investiert und hier konnte ich die größten Kunden gewinnen, mit denen ich je zusammengearbeitet habe.

Ihre Strategie hier wäre:

* Legen Sie die Kriterien für die Suche nach neuen Kunden fest.
* Finden Sie Leute, die nach SEO-Diensten suchen.
* Nehmen Sie Kontakt mit uns auf und bieten Sie Ihre Hilfe und Ihr Fachwissen an.

Bevor Sie mit der Suche nach neuen Kunden beginnen:

Erstellen Sie eine Liste Ihrer Zielschlüsselwörter

Sie wissen, dass Sie nach Leuten suchen, die SEO-Hilfe suchen, oder nach einer SEO-Agentur suchen. aber sie werden ihre Bedürfnisse nicht immer so deutlich zum Ausdruck bringen. Ihre potenziellen Kunden stellen möglicherweise spezifischere Fragen zu bestimmten SEO-Aspekten – denken Sie an aktuelle Google-Updates oder manuelle Strafen. Bevor Sie mit der Suche nach Kunden beginnen, ist es eine gute Idee, sich hinzusetzen und eine umfassende Liste von Schlüsselwörtern zu erstellen, die Sie in Ihrer Outreach-Kampagne verwenden werden, sowohl allgemeine SEO-bezogene Begriffe als auch spezifischere Schlüsselphrasen – vorzugsweise im Zusammenhang mit SEO-Aspekten auf die Sie sich spezialisiert haben. Hier ist ein Beispiel dafür, wie Ihre Liste aussehen könnte:

* Auswahl einer SEO-Agentur
* Beste SEO-Unternehmen
* Empfehlen Sie eine SEO-Agentur
* Wie viel kosten SEO-Dienste?
* Genesung von Penguin
* Wie man hochwertige Links aufbaut
* Schlechte Backlinks loswerden
* Manuelle Strafe von Google

Wo Sie Kunden für SEO-Agenturen finden:

Hier finden Sie Orte, an denen Sie nach potenziellen Kunden suchen können

Ihre potenziellen Neukunden, die Hilfe bei der Suchmaschinenoptimierung benötigen, haben normalerweise ähnliche Fragen und stellen diese Fragen normalerweise auf ähnlichen Websites:

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