Beste Verkaufsabschlusstechniken – Wie schließt man einen Verkauf ab?

Entdecken Sie mithilfe dieser 19 bewährten Verkaufsabschlusstechniken die besten Verkaufsabschlusstechniken und wie Sie einen Verkauf immer und immer wieder wie ein Profi abschließen.

Nur 60 % der Vertriebsmitarbeiter in der Technologiebranche haben ihre Quote erfüllt und online benötigen 42.5 % der Vertriebsmitarbeiter mehr als 10 Monate, um produktiv genug zu werden, um die Unternehmensziele zu erreichen.

Produktivitätsstatistik für Vertriebsmitarbeiter

Die Hauptaufgabe eines Vertriebsmitarbeiters besteht darin, Verkäufe abzuschließen. Wenn er seine Quote nicht erfüllt oder seinem Unternehmen nicht dabei hilft, seine Umsatzziele zu erreichen, liegt das daran, dass er keine Verkäufe abschließt.

Dieses Problem kann gelöst werden, wenn Sie wissen, wie man Verkaufsabschlusstechniken richtig anwendet.

Es gibt viele Abschlussstrategien, aber die Auswahl der aktuell besten wird Ihnen dabei helfen, Ihre Verkaufsziele zu erreichen.

Nicht jeder Verkaufsabschluss ist im Moment perfekt. Einige schneiden in bestimmten Verkaufsszenarien besser ab als andere. Daher ist es für Vertriebsmitarbeiter von entscheidender Bedeutung, mit den verschiedenen Abschlusstechniken ordnungsgemäß ausgestattet zu sein, damit sie sich nahtlos an jede Verkaufssituation anpassen können.

Wir kennen den Druck. Als Vertriebsmitarbeiter oder sogar als Manager gegenüber Verkäufern stehen Sie unter einem wahnsinnigen Druck, den Deal abzuschließen oder Verkäufe zu erzielen.

Deshalb haben wir für Sie eine Liste mit 19 bewährten und bewährten Verkaufsabschlusstechniken zusammengestellt. Von Now or Never Close bis Needs Close können Vertriebsmitarbeiter in jeder Verkaufssituation Geschäfte unterzeichnen.

Lassen Sie uns jedoch vorher kurz erläutern, warum es wichtig ist zu wissen, wie man einen Verkauf abschließt.

Warum ist es wichtig zu wissen, wie man einen Verkauf abschließt?

Beginnen wir mit einigen aufschlussreichen Verkaufsfakten. 92 % der Vertriebsmitarbeiter geben an, dass sie Kandidaten aufgeben, nachdem diese viermal „Nein“ gesagt haben. Alternativ zeigte dieselbe Studie, dass 4 % der potenziellen Kunden angaben, viermal „Nein“ zu sagen, bevor sie „Ja“ sagten.

Statistiken zu Vertriebsmitarbeitern und potenziellen Kunden

Hast du das gesehen?

Ein großer Teil der Menschen (80 %) sagt einem Vertriebsmitarbeiter viermal „Nein“, bevor er es sich anders überlegt und das neue Angebot ausprobiert. Und fast alle Vertriebsmitarbeiter (4 %) kommen nicht über das vierte „Nein“ hinaus.

Dabei ist die Zahl der Gründer und Vertriebsmitarbeiter noch nicht berücksichtigt, die ewig in den stagnierenden Gewässern der Verkaufszone herumtanzen, ohne die Möglichkeit, eine Antwort von potenziellen Kandidaten zu erhalten.

Man muss unbedingt sagen, dass diese Statistik nicht impliziert, dass alle Interessenten nur vier „Nein“ davon entfernt sind, ihre Meinung zu einem „Ja“ zu ändern, aber sie zeigt, dass die meisten Kandidaten nicht sofort bei der ersten Interaktion zum Schluss kommen.

Indem Sie sich dazu verpflichten, eine Beziehung aufzubauen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben, die das meiste zu bieten haben (Interessenten, die am meisten von Ihrem Produkt profitieren werden) und Lead-Follow-up durchzuführen, werden Sie Ihre Konkurrenten in den Schatten stellen.

Daher ist es wichtig, die verschiedenen Verkaufsabschlusstechniken für jedes Szenario zu kennen und zu verstehen.

19 bewährte und erprobte Verkaufsabschlusstechniken, um nahtlos mehr Verkäufe abzuschließen

Ein Geschäft abzuschließen ist nicht so einfach, wie es scheint. Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass 80 % der Verkäufe fünf Follow-ups erfordern.

Infografik über Verkäufer in verschiedenen Phasen der Nachverfolgung

Neben der Hartnäckigkeit geht es auch darum, dass Vertriebsmitarbeiter ihre Strategie durch einen maßgeschneiderten Pitch konfigurieren müssen, der zu einem bestimmten Interessenten passt.

Dies ist für die zahlreichen verfügbaren Verkaufsabschlussstrategien verantwortlich.

Sehen wir uns 19 kampferprobte Verkaufsabschlusstechniken an, die Sie als Vertriebsmitarbeiter berücksichtigen sollten:

Beste Verkaufsabschlusstechniken

1) Der mutmaßliche Abschluss

2) Das Etwas für nichts in der Nähe

3) Das Jetzt oder Niemals schließen

4) Der Rückwärtsabschluss

5) Der harte Abschluss

6) Der Hündchen-Close

7) Die Option Schließen

8) Die Zusammenfassung schließen

9) Das bevorstehende Ereignis

10) Die Waage schließt

11) Der Ben Franklin Close

12) Die Bedürfnisse schließen

13) Der Einspruchsantrag endet.

14) Die 70/30-Regel schließt.

15) The Takeaway Close.

16) Die Frage schließen.

17) Die Meinungsfrage endet.

18) Der If I – Will You-Abschluss.

19) Der harmlose Abschluss.

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