Wie bepreist man digitale Marketingdienstleistungen?

Die Preisgestaltung ist eine der quälendsten Fragen überhaupt, wenn es um den Aufbau einer Agentur oder eines anderen Unternehmens geht.

Die Festlegung (oder Änderung) der Preise für Ihr Unternehmen kann entmutigend sein. Schließlich steht viel auf dem Spiel …

Was passiert, wenn Sie Kunden verlieren, die die neuen Tarife nicht zahlen möchten?

Was ist, wenn Sie mit einer Preisstruktur beginnen, aber am Ende feststellen, dass diese nicht funktioniert?

Und was passiert, wenn Sie die Berechnungen vermasseln und den Preis unterbieten?

Diese und weitere Fragen bereiten neuen und expandierenden Agenturinhabern schlaflose Nächte.

Um Ihnen zu helfen, haben wir einige Basisinformationen zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen sollen, herauszufinden, welche Preisstruktur für Sie geeignet sein könnte.

Beginnen wir mit einer der gängigeren Preisstrukturen …

Stundenpreise

Das wohl intuitivste Modell, die Stundenpreisgestaltung, funktioniert ähnlich wie bei jeder freiberuflichen oder angestellten Stelle. Jeder Mitarbeiter der Agentur hat einen Stundensatz, und der Kunde zahlt den Stundensatz für jeden, mit dem er zusammenarbeitet.

Bedenken Sie, dass der Stundensatz die Gemeinkosten dieses Mitarbeiters berücksichtigen muss.

Berechnungsaufschlüsselung

Das ist ziemlich einfach ...

Stundensatz x Anzahl der Stunden = Preis

Hier erfahren Sie, warum es großartig ist

In der Agenturwelt ist Zeit Geld. Durch die stündliche Abrechnung holen Sie genau das heraus, was Sie in Ihre Arbeit gesteckt haben. Das heißt, selbst wenn ein Kunde eine Million Fragen hat und Ihnen sieben Mal am Tag E-Mails sendet, werden Sie zumindest dafür bezahlt, oder?

Diese Preismethode eignet sich aufgrund ihrer Flexibilität praktisch für jede Agentur hervorragend. Wenn Sie zur Skalierung bereit sind, erhöhen Sie einfach die Tarife oder stellen Sie mehr Mitarbeiter ein.

Was ist der Haken?

Das Erfassen von Stunden kann nervig sein und wertvolle Zeit in Anspruch nehmen. Es kann auch schwierig sein, die Zustimmung eines Kunden zu erhalten, wenn Sie nicht über ziemlich genaue Zeitschätzungen für Projekte verfügen.

Pauschalpreis oder projektbasierte Preisgestaltung

Als eines der am weitesten verbreiteten Preissysteme für neuere Agenturen beinhaltet die projektbasierte Preisgestaltung in der Regel die Berechnung einer Pauschalgebühr für jedes kurzfristige Projekt, an dem Sie mit einem Kunden arbeiten (z. B. die Einrichtung einer Website oder die Erstellung einiger Designergebnisse für eine Kampagne).

Die Pauschalpreisgestaltung ist ähnlich, gilt jedoch in der Regel für längerfristige Geschäftsbeziehungen. Normalerweise berechnet diese Struktur einen Pauschalpreis für die langfristige Verwaltung von Projekten (wie SEO-Management, wöchentliche Blog-Beiträge oder bezahlte Anzeigenverwaltung).

Berechnungsaufschlüsselung

Typischerweise wird der Preis anhand der durchschnittlichen Stundenzahl ermittelt, die für die Fertigstellung des Projekts benötigt wird.

Stundensatz x geschätzte Stundenanzahl + Marge = Preis

Hier erfahren Sie, warum es großartig ist

Eine unkomplizierte Preisgestaltung macht Gehaltsschecks vorhersehbarer. Außerdem ist es schnell zu berechnen und leicht zu verstehen.

Ganz zu schweigen davon, dass es viel einfacher ist, einen Kunden mit einer einfachen Gebühr zur Zahlung zu bewegen. Wenn Sie also einen Fuß in die Tür bekommen möchten, könnte dieses Preismodell für Sie funktionieren.

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