Wie erstellt man eine Funnel-Content-Strategie?

Der richtige Inhalt vor den richtigen Leuten zur richtigen Zeit wird Ihnen (im Laufe der Zeit) dabei helfen, mehr Geschäfte schneller abzuschließen. Das ist das allgemeine Versprechen des Content-Marketings und es klingt ziemlich solide. (Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber ich mag Inhalte, mit denen man Geld verdient. Damit bleibt das Licht an und ich bleibe als Content-Nerd beschäftigt.)

Aber in der Welt des Business-Bloggings, Content-Marketings, Inbound-Marketings, They Ask, You Answer oder wie auch immer Sie es nennen wollen, befinden Sie sich oft in einer „Henne-Ei“-Situation.

„Wenn ich ganz neu bin, sollte ich zunächst einfach Verkaufsinhalte für Aufgaben erstellen, die auf Content-Brainstormings mit dem Vertriebsteam basieren.“ (Wenn Sie They Ask, You Answer lesen, sind Sie das.)

„Ich soll auch Traffic-anregende Top-of-the-Funnel-Inhalte basierend auf Keyword-Recherche erstellen, oder? Und das kommt nicht vom Vertriebsteam.“

„Dann sind da noch die Content-Säulen, die ich aufbauen soll – wiederum basierend auf der Keyword-Recherche –, um alles miteinander zu verbinden.“

„Aber im Rahmen des Revenue-Team-Modells stammen alle meine Content-Ideen vom Vertriebsteam, das normalerweise keine verkehrstreibenden Top-of-the-Funnel-Inhalte anfordert.“

Wenn Sie gerade dabei sind, die Content-Strategie Ihres Unternehmens voranzutreiben, schlagen Sie möglicherweise mit dem Kopf gegen Ihren Schreibtisch und beten um eine angenehme Befreiung, während Sie versuchen, diese scheinbar widersprüchlichen Marschbefehle in Einklang zu bringen.

Wie können Sie sich ausschließlich auf die Bedürfnisse des Vertriebs konzentrieren und gleichzeitig Inhalte veröffentlichen, die dafür sorgen, dass Sie online durch ein hohes Ranking gefunden werden?

Wenn Sie damit beginnen, nur Inhalte zu verkaufen, wie integrieren Sie verkehrsfördernde Inhalte in Ihre Strategie? Und wann?

Und wann beginnen Sie, über Content-Säulen und historische Content-Optimierungsstrategien nachzudenken?

Wenn Sie gerade mit diesen Fragen zu kämpfen haben, hören Sie auf, allzu dramatische „Ich schaffe es heute einfach nicht“-Slack- oder E-Mail-Nachrichten für Ihre Vorgesetzten zu verfassen, denn ich bin für Sie da.

Erfahren Sie, wie Sie eine Full-Funnel-Content-Strategie erstellen, die wirklich funktioniert und dabei hilft, sowohl die Verkäufe am unteren Ende des Trichters anzukurbeln als auch den Traffic an der Spitze zu steigern

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