Was sind Absichtsdaten?

Absichtsdaten, a Marketingbegriff, zeigt, welche Leads oder Accounts aktiv online recherchieren, da sie bei der Suche zu Tausenden von Themen bewertet werden. Diese Daten werden verwendet, um Vertriebs- und Marketingteams zu benachrichtigen, wenn ihre hochpassenden Accounts im Kaufmodus für das Angebot des Unternehmens sind.

Was sind B2B-Absichtsdaten?

B2B-Absichtsdaten bieten Einblick in die Kaufabsicht eines Webbenutzers. So können Sie erkennen, ob und wann ein Interessent aktiv über den Kauf Ihrer (oder ähnlicher) Produkte oder Lösungen nachdenkt oder danach strebt.

Absichtsdaten liegen voll im Trend, aber ohne einen soliden Plan sind Vermarkter anfällig für diese Fallstricke.

Was sind die größten Fehler, die Marketer mit Intent-Daten machen?

1) Vermarkter sind von den Möglichkeiten von Intent-Daten fasziniert, die Aufschluss darüber geben können, wer aktiv nach einer Lösung sucht und an welchen Themen sie am meisten interessiert sind. Aber ohne etwas Aufwand sind Intent-Daten kein Allheilmittel mehr Umsatz – ohne Sie funktionieren die Daten nicht.

2) Erschließen Sie den Wert von Absichtsdaten, indem Sie sie aktiv nutzen. Je mehr Sie mit Absichtsdaten arbeiten und auf diese reagieren, desto besser können Sie die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtigen Personen übermitteln.

3) Um dies zu erreichen, bereiten Sie Ihr Team auf Erfolg vor, indem Sie Prozesse für den Zugriff auf und die Analyse von Absichtsdaten entwickeln. Beginnen Sie mit der Kontaktaufnahme mit Ihrem Intent-Data-Anbieter, um einen Eindruck von Best Practices zu bekommen.

4) Sobald Ihr Team die Grundlagen geschaffen und seine Verantwortlichkeiten verstanden hat, priorisieren Sie Ihre Käufer und die Reise des Käufers. Dies beleuchtet den Kontext der Absichtsdaten und hilft Ihrem Team zu verstehen, wie es mit diesen Käufern interagieren soll.

Die zunehmende Nutzung von Intent-Daten ist ein Beweis dafür, dass Vermarkter von ihrem Versprechen begeistert sind: herauszufinden, wer aktiv auf dem Markt für eine Lösung ist und an welchen Themen sie wahrscheinlich interessiert sind. Der Nachteil ist jedoch, dass Intent-Daten bei unsachgemäßer Verwendung keine Ergebnisse liefern.

Damit Sie Fallstricke vermeiden und Absichtsdaten optimal nutzen können, finden Sie hier drei häufige Fehler, die Sie durch eine Vorabplanung vermeiden können.

1) Vermarkter betrachten Intent-Daten als Wundermittel

2) Sie sind in der Idee gefangen, übersehen aber die Operationalisierung

3) Sie verbinden die Punkte nicht mit der Customer Journey

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