Ist es an der Zeit, dass Influencer-Marketing das Leistungsmodell annimmt?

Dieser Rahmen wird es Marken ermöglichen, das Leistungsmodell zu übernehmen, wenn es um ihre Influencer-Marketingstrategien geht.

Wir sehen, dass sich neue Regeln für das Engagement herausbilden, da Influencer nach ergebnisorientierten Partnerschaften mit Marken suchen, anstatt einfach nur traditionelle Influencer-Rollen auszufüllen.

Prognosen zufolge wird das Influencer-Marketing in diesem Jahr weltweit auf etwa 9 bis 10 Milliarden US-Dollar anwachsen. Dies stellt großes Vertrauen in diese Marketingaktivität dar und Umfragen haben gezeigt, dass 89 % der Vermarkter glauben, dass der ROI von Influencer-Marketing vergleichbar oder besser ist als bei anderen Kanälen. Wenn man genauer hinschaut, wird dieser Glaube nicht immer durch Daten oder Vertrauen in tatsächliche Verkäufe gestützt. Dieser Glaube ist weitgehend anekdotisch und leider ist es nur wenigen Marken gelungen, die tatsächliche Wirkung ihres Influencer-Marketings zu messen.

Auch wenn es den Marken sicherlich nicht an Interesse mangelt, den Influencer-Anstieg voranzutreiben, haben die Pandemie und verschiedene wirtschaftliche Faktoren die Notwendigkeit einer schnellen Weiterentwicklung des bestehenden Modells beschleunigt, um Marken eine verlässlichere und verbesserte Messung zu bieten, die an den ROI gekoppelt ist. Es liegt nicht nur im Interesse der Marken selbst, die in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit jedes investierte Medien-Pfund zu rechtfertigen versuchen, sondern auch im Interesse der Influencer, die beobachten, wie sich Verträge schnell ändern, da Branchen unterschiedlich von der Pandemie betroffen sind. Influencer müssen sich außerdem von der Konkurrenz abheben und in der Lage sein, ihre Beiträge mit den Einnahmen der von ihnen beworbenen Marken zu verknüpfen.

Dies könnte die nächste Iteration darüber vorantreiben, wie Marken Influencer sehen und mit ihnen zusammenarbeiten, und zwar anhand eines Influencer-Reifeindex. Der folgende Rahmen ermöglicht es Marken, sich in verschiedenen Reifestadien darzustellen:

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