Enkle trin til at gøre din virksomhed mere omsættelig
Selvom det er relativt nemt at finde adskillige vejledninger om markedsføring og at nå ud til den rigtige målgruppe for at vokse din virksomhed, selv den bedste reklamekampagne vil ikke hjælpe, hvis dit produkt eller dine tjenester ikke er rigtige.
Uanset hvilken branche du er i, vil der altid være konkurrence; som sådan er det afgørende at finde en måde at skille sig ud på. Du skal muligvis tage et par friske øjne med for at se på din tilgang fra en mere kritisk vinkel eller styrke din online tilstedeværelse. Tænk desuden over, hvordan din virksomhed fungerer, og se, om der er noget, du kan kommunikere til dine potentielle kunder.
Du kan for eksempel opbygge dit omdømme som en miljøvenlig virksomhed ved at spare papir ved hjælp af apps som f.eks. FaxBrænder til digital fax, eller Autentisk til godkendelse og underskrive dokumenter online; opmuntre dine medarbejdere til at arbejde hjemmefra eller samkørsel; kun brug af genanvendelige materialer til dine produkter og pakker og så videre.
Mere komplekse trin, såsom udvikling af et erfarent ledelsesteam, fornyelse af din virksomhed inde og ude, opdatering af din forretningsplan kan også være nødvendigt. Bruger Google AdWords, at tilbyde kuponer eller supplerende produkter og tjenester er også en strategi, der er værd at overveje.
Lad os se på en få måder at få din virksomhed til at skille sig ud fra konkurrencen.
Søg hjælp og outsource om nødvendigt
Hvis du har forsøgt at skille dig ud fra konkurrenterne på egen hånd, men ikke har haft stor succes med det, så overvej at søge professionel hjælp fra dem, der har en bedre forståelse af markedsføring eller et andet felt, du kæmper med. At kunne tiltrække flere kunder kan betyde, at du opdaterer din forretningsplan, hvis det er et stykke tid siden, du har gjort det.
Vær ikke bange for at foretage gennemtænkte ændringer. Et nyt webstedsdesign kan sikre, at potentielle kunder nemt kan finde din virksomhed online og finde ud af om alle de produkter eller tjenester, du tilbyder. På den anden side, hvis du opererer internationalt, kan du være opmærksom på, hvordan du kommunikerer med din målgruppe. Overvej at arbejde med ekstern virtuel tolkning og oversættelse af fagfolk for at eliminere risikoen for fejlkommunikation eller endda støde dine potentielle kunder eller forretningspartnere. Eller hvis din virksomhed kæmper økonomisk, er det måske også på tide at søge professionel hjælp til økonomistyring.
Start et affiliate program
An affiliate program er normalt baseret på ideen om, at promovering af produkter eller tjenester fra en anden virksomhed vil resultere i fordele for begge virksomheder, der er involveret i programmet – den ene del øger deres salg, mens den affilierede fortjeneste ved at modtage en Kommissionen på dem, der er lavet gennem deres indsats.
Hvad er fordelene ved et affiliate program for din virksomhed?
- At tilbyde rabatter eller gratis prøveperioder til nye kunder – dette kan måske tilskynde dem til at købe noget på din hjemmeside, men det er også en fantastisk måde at konvertere førstegangsbesøgende til betalende kunder.
- Skab en stærkere forbindelse med dine nuværende kunder – de er mere tilbøjelige til at købe fra dig igen, hvis du har tilbudt dem yderligere incitamenter til at gøre det.
- Opbygning af relationer med brancheledere – ved at blive en affiliate af en virksomhed, der tilbyder effektive produkter eller tjenester, er der større sandsynlighed for, at du tiltrækker kunder, der allerede er fortrolige med dem.
- At finde nye løsninger til markedsføring – at være tilknyttet en stor og velkendt virksomhed kan være en glimrende chance for at lære om nye strategier og værktøjer, der kan bruges til succesfuld promovering af din virksomhed.
Find et nichemarked
Du kan også prøve at finde en niche marked hvor din virksomhed kan trives frem for at konkurrere med andre virksomheder i samme branche. Indsnævring af din målgruppe kan hjælpe dig med at lære mere om dine potentielle kunder og tilbyde dem noget bedre skræddersyet til deres behov.
Det kan tage lidt tid at finde din niche, men det kan være besværet værd. Hvis du f.eks. er restaurantejer, vil du måske begynde at fokusere på at tilbyde glutenfri mad til dine kunder. Da der allerede er en stor befolkning af mennesker, der foretrækker glutenfri mad, er det højst sandsynligt, at de bliver opmærksomme på din restaurant, hvis den tilbyder disse måltider. Jo mere specifik du bliver med dit publikum, jo større sandsynlighed er der for, at du tiltrækker kunder, der sætter pris på din marketingindsats.
Gennemgå og opdater din forretningsplan
En forretningsplan er en væsentlig del af at drive en succesfuld virksomhed. Uanset om du lige er startet eller har været i forretning i et stykke tid og ønsker at udvide til nye markeder eller øge din kundebase, er det en god idé at tilføje et unikt aspekt til din forretningsplan. Sørg for, at det afspejles i dit marketingmateriale og tydeligt angivet på dit websted og alle dine sociale mediekonti. Fortæl potentielle kunder, hvilke ændringer du har foretaget, og hvorfor disse ændringer vil gavne dem, når de træffer en købsbeslutning.
Skil dig ud fra mængden
Du ønsker ikke at lyde som alle de andre virksomheder i din branche. Næsten hver virksomhed har sit unikke salgsargument, og derfor er det vigtigt at identificere, hvad dit er, og sørge for, at dine kunder og potentielle kunder ved det. Dette kan være et eksklusivt udvalg af produkter, der kun er tilgængeligt hos din virksomhed, en unik service, der ikke tilbydes andre steder i byen, eller noget helt andet.
At være unik eller anderledes er ikke så svært, som det lyder, og det handler mere om opfattelsen af dit produkt eller din tjeneste end selve produktet eller tjenesten. Overvej, hvad andre i din branche laver, og hvordan du kan gribe det samme an anderledes. Sørg for at tage højde for, hvad folk vil have, og hvordan de måske vil bruge det, du har at tilbyde. Uanset hvilken branche du er i, er der altid plads til nye produkter og tjenester. Bliv kreativ og begynd at tænke over, hvad dine potentielle kunder måske har brug for og ønsker.
Giv en enestående kundeoplevelse
A stor kundeoplevelse kan betyde forskellen mellem en engangskøber og en loyal kunde. Det er en god idé at se nærmere på dine kundeservicestandarder og sikre, at de er konsistente på tværs af alle dine medarbejdere. Hvis du har ledt efter måder at forbedre det på, kan du overveje at tilføje en online kontaktformular eller live chat, så du bedre kan svare på forespørgsler fra kunder.
Tilføj gratis produkter eller tjenester
Når folk er villige til at betale gode penge for noget, giver det mening at tilbyde dem noget uden omkostninger ville få dem til at kunne lide dig mere end dine konkurrenter, der ikke giver noget gratis. Det også øger brand awareness ved at give potentielle kunder mulighed for at afprøve dine varer eller tjenester før køb.
Hvis du allerede er på markedet med et produkt eller en tjeneste, kan tilføjelse af andre gratis varer eller tjenester hjælpe dig med at skabe en mere omfattende kundebase. Tilføj nye tjenester til din eksisterende produktlinje for at forbedre dine tilbud, mens du bedre betjener din eksisterende kundebase. Eller, hvis du i øjeblikket er i en branche, udvide til en anden relateret branche.
Antag for eksempel, at du er i den medicinske uddannelsesindustri. I så fald kan du tilbyde undervisning i betjening af specifikt udstyr eller stille dig til rådighed for konsultationer om, hvilket udstyr du skal købe og hvor. Dette vil give dig mulighed for at bevare et tæt forhold til eksisterende kunder, samtidig med at det hjælper dig med at tiltrække nye ved at tilbyde dem noget, de måske ikke var klar over, da de første gang ansatte dig.
Konklusion
If din virksomhed kæmper for at få den opmærksomhed, du har brug for, du nærmer dig måske ikke tingene fra den rigtige vinkel. Det er ikke nok at tilbyde fremragende produkter eller tjenester, hvis du vil gøre det stort. Din brandidentitet skal være på plads, din hjemmeside skal være opdateret, og dine sociale mediekonti skal være aktive. Du skal også sørge for at være synlig på markedet, hvor det er muligt. Der er mange måder at gøre dette på, men den kritiske faktor er konsistens. Hvis du ønsker, at din virksomhed skal have succes i det lange løb, skal du arbejde på det hver dag.
Kraften ved digital markedsføring i branding: 5 fantastiske grunde, du ikke kan ignorere
Engagement bliver oplevelsesrigt: AR, VR og digital markedsførings fremtid
Stemmesøgning SEO: Forberedelse til fremtiden for digital markedsføring
Styrken ved AI Chatbots i digital markedsføring
Hvordan AI transformerer det digitale markedsføringslandskab