Casestudie: Hvad jeg lærte af at sende 110 kolde e-mails

Hvis du har skrevet gæsteposter før, kender du smerten.

Gæstepostering er et enormt tidsnød. Medmindre du er et stort navn, der får et væld af indgående anmodninger om at lave gæsteindlæg, kræver det en konsekvent, samordnet indsats at finde og sikre gæstebloggermuligheder.

For nye websteder er løsningen til at sikre gæsteposteringsmuligheder konsekvent koldt opsøgende. Men hvordan skalerer man det effektivt?

Jeg vil dele svaret, mens jeg nedbryder det kolde e-mail-opsøgende eksperiment, jeg lavede for at sikre gæstepostmuligheder.

1. Et ord om Cold Outreach
2. Oversigt over Cold Outreach-eksperimentet
3. Sådan gør du gæstepostopsøgende
4. Resultaterne
5. Tanker om Lemlist

Et ord om Cold Outreach
Kold opsøgende arbejde. Jeg ved, at det virker, fordi jeg har brugt det til at lukke kunder, sikre gæsteposteringsmuligheder, opbygge links og, vigtigst af alt, opbygge relationer.

Her er et eksempel på et indholdsmarkedsføringsprojekt, jeg for nylig lukkede fra min opsøgende indsats:

Og her er resultaterne fra forskellige kolde opsøgende kampagner, jeg kørte på Lemlist i juni:

Resultater fra forskellige kolde opsøgende kampagner, der kørte på Lemlist

Når man ignorerer de e-mails, der vendte tilbage på grund af forkerte e-mailadresser, er kampagnernes resultater ret sunde.

Samlet set havde jeg en åbningsrate på 70 % og en svarprocent på 20 %. Ud af de 334 kundeemner, jeg sendte e-mails til, fik jeg 40 svar, hvilket svarer til omkring 20 opkald. Det er mere end nok til at fylde min lille pipeline med udsigter. Selvom min lukkerate er små 10 %, får jeg to nye kunder hver måned alene gennem kold outreach.

Stadig ikke overbevist? Shane Snow (medstifter af Contently) sendte 1000 kolde e-mails til C- og VP-niveauledere fra Fortune 500 (nogle af de travleste mennesker på planeten).[*]

Her er resultaterne:

707 e-mails leveret med succes
45.5 % åben rente
1.7 % svarprocent (stadig bemærkelsesværdig i betragtning af kundeemnernes position)

Nu hvor det er klart, at kold outreach kan være effektiv, lad os komme ind på det eksperiment, jeg kørte for at sikre gæsteposteringsmuligheder.

Oversigt over det kolde opsøgende eksperiment
I starten af ​​dette år begyndte jeg at teste forskellige tilgange til kuldeudveksling.

Jeg lavede en del gæsteposteringer, så jeg besluttede at gå i skyttegravene og afprøve mit gæstepost-opsøgende spil med et eksperiment.

Det kolde outreach-eksperiment kørte i en måned i april 2020. Jeg testede ikke, om outreach i sig selv var effektiv, men testede i stedet, om manuelle eller semiautomatiserede kampagner var mere effektive.

Jeg ville se, hvilken metode der fungerede bedst til at skabe pålidelige, skalerbare kampagner med mulighed for gæstepostering.

Til den manuelle kampagne byggede jeg en liste med 10 kundeemner og lavede et personligt pitch for hver af dem.

Læs mere link..